在湖南衡陽中湘五金機(jī)電市場內(nèi),，大大小小的橫幅廣告、店招門牌錯(cuò)落有致當(dāng)街懸掛,，畫面宛如當(dāng)下照明行業(yè)市場環(huán)境的縮影,，“大小品牌勢頭迅猛，市場競爭甚是激烈”,。由李秋紅與丈夫巧手經(jīng)營的衡陽智博電器照明有限公司便坐落當(dāng)中,，21棟20-22號(hào)，“ECOE小器鬼照明衡陽總代理”,，碩大的綠色門頭在這條街上顯得格外搶眼,！

智博電器照明門頭

作為小器鬼照明優(yōu)秀代理商之一，李秋紅經(jīng)歷了與品牌同起步,、與品牌共發(fā)展的十八載,，現(xiàn)如今大到市場框架的鋪建，小至每一場市場活動(dòng)的開展,，她無不用努力與行動(dòng)展示著做好小器鬼的堅(jiān)守與決心,。

18年?duì)渴郑駧Ш⒆右粯咏?jīng)營小器鬼

2001年,，中山市歐帝爾電器照明有限公司在“燈都”中山成立,，小器鬼照明隨之誕生。衡陽智博就是從這一年開始了與小器鬼的合作,，這也是由護(hù)士出身的李秋紅轉(zhuǎn)型開始生意之涯的開端,。據(jù)她回憶，在開始做小器鬼之初,，在湖南當(dāng)?shù)赜屑液芑鸨?a href="http://tianhaowang.com/tag-kaiguan/" class="jkey" target="_blank">開關(guān)品牌同時(shí)找了他們洽談代理,，幾經(jīng)考量，她覺得還是專心經(jīng)營一個(gè)品牌會(huì)比較好,，于是便選擇了更有潛力的小器鬼,。這一選擇，便堅(jiān)守了十八年,！

李秋紅近照

在李總看來,，與小器鬼不僅是代理合作那么簡單，這么多年，她對(duì)這個(gè)品牌是有感情的,。時(shí)常掛在她嘴邊的一句話是,，“我就像帶孩子一樣在經(jīng)營小器鬼”，與她交談的過程中,，她多次開玩笑地說道,，自己真的是一心一意想把品牌做好，兩個(gè)孩子都送去托管,，為的就是騰出精力把小器鬼帶好,！

如何才能“帶”好小器鬼？她在衡陽地區(qū)做了眾多摸索與嘗試,，大抓渠道鋪設(shè),，小作客情提升，她無不使猛勁,、下狠功夫,！

“動(dòng)刀”燈飾，專區(qū)專賣勇當(dāng)潮頭

與傳統(tǒng)的五金門店相比,，衡陽智博所轄的小器鬼終端網(wǎng)點(diǎn)的店面格外不同,，干凈整齊的店面，除了傳統(tǒng)光源外,，墻面與天花大面積掛滿小器鬼的吸頂燈,、臥室燈以及浴霸，這就是近年來在湖南大力推行的家居燈專賣區(qū),、專賣墻的成果,。

終端門店“專賣區(qū)、專賣墻”展示

三年前,，湖南分公司經(jīng)理熊燕平找到李秋紅,，此行為的正是如何打開家居燈飾在衡陽地區(qū)的銷量。她們?nèi)娣治隽耸袌霏h(huán)境：一來行業(yè)競爭激烈,，單靠賣光源產(chǎn)品很難突破瓶頸做出好成績,；二來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、消費(fèi)的升級(jí),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及三四線城市對(duì)吸頂燈,、家居燈等產(chǎn)品需求逐漸擴(kuò)大；再者,，公司于2017年起，陸續(xù)推出了客臥燈等眾多適合燈飾渠道銷售的產(chǎn)品,。“有轉(zhuǎn)型的必要,，有市場的需求，有現(xiàn)成的產(chǎn)品”，何不嘗試一把,？為了這條“新出路”,，她們以提升店面形象為基礎(chǔ)，定制大量展柜,、展板,，開始全面“動(dòng)刀”！

為什么要做展板,、展墻,，提升店面形象？

這里面是有考量的,，相比于傳統(tǒng)光源,，消費(fèi)者對(duì)家居燈飾的選擇會(huì)更偏重于感性，要想吸引消費(fèi)者進(jìn)來并且提升他們的購買欲,，店面形象一馬當(dāng)先,，而展板、展墻則是短時(shí)間內(nèi)提升五金渠道店面形象**經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式,！就這樣,，“光源展柜配套吸頂燈展墻、客臥燈天花”,，一步一個(gè)腳印,，衡陽智博不斷調(diào)整、逐步鋪設(shè),。

終端門店“專賣吊頂”展示

截止11月,，衡陽地區(qū)參與鋪設(shè)專賣區(qū)、專賣墻并且具備規(guī)模及代表性的VIP終端門店已經(jīng)有30多家,，這數(shù)據(jù)還在不斷增長中,。而得益于“專區(qū)專賣”，智博家居燈,、風(fēng)扇燈以及浴霸等大品類今年銷量占比達(dá)到了41.5%,，在整體競爭比較激烈的大環(huán)境下，這些大品類每年依然保持著正增長的態(tài)勢,！

細(xì)致客情用心做,，“司機(jī)保姆一條龍服務(wù)”

燈飾渠道鋪設(shè)異軍突起，在做客情方面衡陽智博也是好評(píng)如潮,。這中間有終端門店對(duì)小器鬼品牌的認(rèn)可,，當(dāng)然更多的是離不開智博與小器鬼湖南分公司團(tuán)隊(duì)的共同努力。是“好的客情”讓“專區(qū)專賣”得以很好推展,，反之,，好的推廣方式也讓客情得以鞏固,！

智博金牌業(yè)務(wù)管理能手“黑哥”（左）

李總表示，現(xiàn)在智博的市場對(duì)接業(yè)務(wù)基本由堂弟“黑哥”負(fù)責(zé),，而黑哥時(shí)常開玩笑說道,，自己是“司機(jī)保姆一條龍服務(wù)”，“幫客戶改裝焊接展柜,、親自到客戶店里摘樣品出來清洗,，哪個(gè)店有展區(qū)空缺有需求他立刻補(bǔ)全……”市場業(yè)務(wù)他事無巨細(xì)，打理得井井有條,。近日,，針對(duì)小器鬼照明搞活動(dòng)送的定制電動(dòng)車，黑哥巧妙地給車子都裝上了小器鬼的LOGO牌子,見縫插針傳播小器鬼品牌,，為的就是讓客戶操更少的心,、更好地經(jīng)營小器鬼！

李總表示,，2019過完年開始至今,，她幾乎每天都忙個(gè)不停，“搞活動(dòng),、做促銷,、發(fā)福利”，市場越是競爭激烈,，越要發(fā)勁活躍起來,！動(dòng)起來，才能推動(dòng)銷量,，才能維護(hù)好客情,！

智博組織的VIP客戶越南、海南游

在南岳衡山腳下,，一家主營裝修建材的客戶店面內(nèi),，時(shí)不時(shí)傳來一陣歡聲笑語！借著客戶準(zhǔn)備升遷更大店面的契機(jī),，李秋紅及湖南分公司經(jīng)理熊燕平饒有興致地和店主談起了明年開小器鬼專賣店的設(shè)想……

據(jù)了解,，像衡陽智博這樣有十幾年合作歷史的客戶不在少數(shù)，常年與小器鬼照明保持合作的經(jīng)銷商比例高達(dá)七成,，品牌魅力或許就是這常年的堅(jiān)守吧,！我們也期待衡陽智博再創(chuàng)佳績，來年給大家?guī)砀?*,！