在湖南衡陽中湘五金機電市場內(nèi),，大大小小的橫幅廣告,、店招門牌錯落有致當街懸掛，畫面宛如當下照明行業(yè)市場環(huán)境的縮影,，“大小品牌勢頭迅猛,，市場競爭甚是激烈”。由李秋紅與丈夫巧手經(jīng)營的衡陽智博電器照明有限公司便坐落當中,，21棟20-22號,，“ECOE小器鬼照明衡陽總代理”，碩大的綠色門頭在這條街上顯得格外搶眼,！

智博電器照明門頭

作為小器鬼照明優(yōu)秀代理商之一,，李秋紅經(jīng)歷了與品牌同起步、與品牌共發(fā)展的十八載,，現(xiàn)如今大到市場框架的鋪建,，小至每一場市場活動的開展，她無不用努力與行動展示著做好小器鬼的堅守與決心,。

18年牽手,，像帶孩子一樣經(jīng)營小器鬼

2001年，中山市歐帝爾電器照明有限公司在“燈都”中山成立,，小器鬼照明隨之誕生,。衡陽智博就是從這一年開始了與小器鬼的合作，這也是由護士出身的李秋紅轉(zhuǎn)型開始生意之涯的開端,。據(jù)她回憶,，在開始做小器鬼之初，在湖南當?shù)赜屑液芑鸨?a href="http://tianhaowang.com/tag-kaiguan/" class="jkey" target="_blank">開關(guān)品牌同時找了他們洽談代理,，幾經(jīng)考量，她覺得還是專心經(jīng)營一個品牌會比較好,，于是便選擇了更有潛力的小器鬼,。這一選擇，便堅守了十八年,！

李秋紅近照

在李總看來,，與小器鬼不僅是代理合作那么簡單,，這么多年，她對這個品牌是有感情的,。時常掛在她嘴邊的一句話是,，“我就像帶孩子一樣在經(jīng)營小器鬼”，與她交談的過程中,，她多次開玩笑地說道,，自己真的是一心一意想把品牌做好，兩個孩子都送去托管,，為的就是騰出精力把小器鬼帶好,！

如何才能“帶”好小器鬼？她在衡陽地區(qū)做了眾多摸索與嘗試,，大抓渠道鋪設,，小作客情提升，她無不使猛勁,、下狠功夫,！

“動刀”燈飾，專區(qū)專賣勇當潮頭

與傳統(tǒng)的五金門店相比,，衡陽智博所轄的小器鬼終端網(wǎng)點的店面格外不同,，干凈整齊的店面，除了傳統(tǒng)光源外,，墻面與天花大面積掛滿小器鬼的吸頂燈,、臥室燈以及浴霸，這就是近年來在湖南大力推行的家居燈專賣區(qū),、專賣墻的成果,。

終端門店“專賣區(qū)、專賣墻”展示

三年前,，湖南分公司經(jīng)理熊燕平找到李秋紅,，此行為的正是如何打開家居燈飾在衡陽地區(qū)的銷量。她們?nèi)娣治隽耸袌霏h(huán)境：一來行業(yè)競爭激烈,，單靠賣光源產(chǎn)品很難突破瓶頸做出好成績,；二來經(jīng)濟的發(fā)展、消費的升級,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及三四線城市對吸頂燈,、家居燈等產(chǎn)品需求逐漸擴大；再者,，公司于2017年起,，陸續(xù)推出了客臥燈等眾多適合燈飾渠道銷售的產(chǎn)品。“有轉(zhuǎn)型的必要，有市場的需求,，有現(xiàn)成的產(chǎn)品”,，何不嘗試一把？為了這條“新出路”,，她們以提升店面形象為基礎(chǔ),，定制大量展柜、展板,，開始全面“動刀”,！

為什么要做展板、展墻,，提升店面形象,？

這里面是有考量的，相比于傳統(tǒng)光源,，消費者對家居燈飾的選擇會更偏重于感性,，要想吸引消費者進來并且提升他們的購買欲，店面形象一馬當先,，而展板,、展墻則是短時間內(nèi)提升五金渠道店面形象**經(jīng)濟實惠的方式！就這樣,，“光源展柜配套吸頂燈展墻,、客臥燈天花”，一步一個腳印,，衡陽智博不斷調(diào)整,、逐步鋪設。

終端門店“專賣吊頂”展示

截止11月,，衡陽地區(qū)參與鋪設專賣區(qū),、專賣墻并且具備規(guī)模及代表性的VIP終端門店已經(jīng)有30多家，這數(shù)據(jù)還在不斷增長中,。而得益于“專區(qū)專賣”,，智博家居燈、風扇燈以及浴霸等大品類今年銷量占比達到了41.5%,，在整體競爭比較激烈的大環(huán)境下,，這些大品類每年依然保持著正增長的態(tài)勢！

細致客情用心做,，“司機保姆一條龍服務”

燈飾渠道鋪設異軍突起,，在做客情方面衡陽智博也是好評如潮。這中間有終端門店對小器鬼品牌的認可,，當然更多的是離不開智博與小器鬼湖南分公司團隊的共同努力,。是“好的客情”讓“專區(qū)專賣”得以很好推展,，反之,，好的推廣方式也讓客情得以鞏固,！

智博金牌業(yè)務管理能手“黑哥”（左）

李總表示，現(xiàn)在智博的市場對接業(yè)務基本由堂弟“黑哥”負責,，而黑哥時常開玩笑說道,，自己是“司機保姆一條龍服務”，“幫客戶改裝焊接展柜,、親自到客戶店里摘樣品出來清洗,，哪個店有展區(qū)空缺有需求他立刻補全……”市場業(yè)務他事無巨細，打理得井井有條,。近日,，針對小器鬼照明搞活動送的定制電動車，黑哥巧妙地給車子都裝上了小器鬼的LOGO牌子,見縫插針傳播小器鬼品牌,，為的就是讓客戶操更少的心,、更好地經(jīng)營小器鬼！

李總表示,，2019過完年開始至今,，她幾乎每天都忙個不停，“搞活動,、做促銷,、發(fā)福利”，市場越是競爭激烈,，越要發(fā)勁活躍起來,！動起來，才能推動銷量,，才能維護好客情,！

智博組織的VIP客戶越南、海南游

在南岳衡山腳下,，一家主營裝修建材的客戶店面內(nèi),，時不時傳來一陣歡聲笑語！借著客戶準備升遷更大店面的契機,，李秋紅及湖南分公司經(jīng)理熊燕平饒有興致地和店主談起了明年開小器鬼專賣店的設想……

據(jù)了解,，像衡陽智博這樣有十幾年合作歷史的客戶不在少數(shù)，常年與小器鬼照明保持合作的經(jīng)銷商比例高達七成,，品牌魅力或許就是這常年的堅守吧,！我們也期待衡陽智博再創(chuàng)佳績，來年給大家?guī)砀?*,！