一條河，一首歌,，一座城

瀏陽

在歌聲中長大的城市

歷史悠久,，人文薈萃

小器鬼照明

萬千件燈飾佳品借著瀏陽的人杰地靈

走進了這片熱土的大小人家

瀏陽市鼎豐建材城15棟104號，這便是小器鬼照明瀏陽運營中心——宏福燈飾的坐標,。老板王斌,，是一位在照明行業(yè)拼搏奮斗多年的銷售精英。出生于88年的他踏實肯干,，思維飛躍,，想法頗多！2017年,，正式開始接手小器鬼照明瀏陽地區(qū)總代理,，2年半的管理經(jīng)營,，如今規(guī)模雖說還未拔得全國頭籌，但勢頭絲毫不遜色,，發(fā)展迅猛,，潛力巨大！

小器鬼照明瀏陽總代理宏福燈飾老板王斌近照

88后生,，年輕的“老行家”

瀏陽市是湖南省縣級市,，由長沙市代管。2009年大學一畢業(yè)的王斌便加入了當?shù)匾患?*照明電器公司,，照明行業(yè)十年摸索之路便是由此開啟,！負責照明銷售板塊的他，用了六年時間從一名普通業(yè)務一路晉升為公司銷售經(jīng)理,。結(jié)婚成家后,，他決定開始自己創(chuàng)業(yè)，便接了一個小型照明企業(yè)做代理,。

訪談期間,，恰逢店里來了客人，王總細致地給他們介紹產(chǎn)品

然而,，歷經(jīng)2-3年的摸爬滾打,，雖說投進了大量人力物力，但經(jīng)營依然沒見起色,，這讓他深刻意識缺乏品牌支撐的艱辛,。于是，他開始悄悄物色更有**度及發(fā)展?jié)摿Φ钠放�,。終于,，于2017年5月，在機緣巧合之下了解并接觸了小器鬼照明,，并拿下了長沙地區(qū)代理權(quán),，與朋友全新開啟了市縣兄弟合伙運營模式。

“吃得苦 霸得蠻 耐得煩”

“吃得苦 霸得蠻 耐得煩”是一句長沙話,，用來形容湖南人的性格,，意思是吃得了苦，做事耐心,、執(zhí)著,。在王總看來，這種性格成就了很多湖南人,，當然也包括他自己,。

小器鬼照明瀏陽運營中心展廳

剛接手小器鬼那會，雖說產(chǎn)品品質(zhì)很占優(yōu)勢,，但品牌在當?shù)氐氖袌龌�礎(chǔ)還相對薄弱,。但王總相信,，只要有恒心，就沒有開不出來客戶的地方,！他要讓瀏陽有集點的地方,，都賣上小器鬼照明的產(chǎn)品！

功夫不負有心人,，他的不懈努力及辛苦付出也得到了市場的相應回報,。兩年多的發(fā)展不長,，小器鬼瀏陽地區(qū)年銷量實現(xiàn)了以前幾萬塊到2018年的150多萬增長,，網(wǎng)點從零星幾個到如今的150多家躍進，并且品牌認可度及美譽度也在當?shù)氐玫搅舜罅μ嵘�,，瀏陽可謂也是一躍成為了湖南縣域級的樣板市場,！這位年輕的“老行家”也用行動告訴了大家湖南人吃苦耐勞的精神！

瀏陽地區(qū)小器鬼光源類產(chǎn)品展示柜

大舉專賣,，先搞形象后拉銷量

“整改傳統(tǒng)網(wǎng)點渠道布局,，尋找品牌全新發(fā)展優(yōu)勢，在保持光源產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,，大力推進‘專區(qū)專賣’的建設,，優(yōu)化品類、延長產(chǎn)品線等”是現(xiàn)階段小器鬼照明湖南地區(qū)很多經(jīng)銷商摸索推行的發(fā)展方向,。在與小器鬼湖南分公司的洽談合計后,，王總于前不久也加入了此項行動！

瀏陽家居燈專賣墻,、專賣區(qū)初樣

王總非常清楚自己心里所想,，并十分想把專賣區(qū)、專賣店這個工作搞好,！他表示：“要銷量就必須有專區(qū),，把店面形象做好了，才能吸引消費者進來,，才能賣出去產(chǎn)品,！”下一步，他規(guī)劃先把店面形象做好,，再想辦法推動銷量,，大舉“專區(qū)專賣”大旗，希望明年能開發(fā)出15-20家核心客戶組成形象專區(qū),，全面擴大小器鬼在長沙地區(qū)的市場占有率,。

王總表示，小器鬼的產(chǎn)品質(zhì)量及價格都很有優(yōu)勢,，產(chǎn)品細節(jié)也經(jīng)得起考驗,！現(xiàn)階段要考慮的,，就是要如何進一步加強品牌在瀏陽地區(qū)的推廣，尋找在本區(qū)域的發(fā)展優(yōu)勢,，不斷提升品牌在終端及消費者的美譽度,，傳播更多正能量。而今,，他不斷開發(fā)新客戶,、新網(wǎng)點，優(yōu)化老客戶產(chǎn)品品類,，同時也在積極用各種線上及線下推廣方式提升品牌的美譽度,。不過，令他欣喜的是,，很多以前只是愿意嘗試著賣小器鬼產(chǎn)品的客戶,，現(xiàn)在銷量都是一年比一年好了！

我們祝愿在王總與湖南分公司的共同努力下,，家居燈飾品類子在瀏陽越賣越好,！

王總用自己年輕的思維不斷深耕著瀏陽這片熱土！我們也祝愿其借力燈飾專賣店,、專賣區(qū)的籌建,，能全面提升小器鬼照明在瀏陽地區(qū)的品牌**度及美譽度，來年發(fā)展,，實現(xiàn)銷售業(yè)績及網(wǎng)點雙雙翻倍,！