當下，定制家居行業(yè)發(fā)展勢頭強勁,，競爭暗流涌動,。由高速增長轉為存量博弈的背后，是一場深刻的價值鏈重構,。在存量的時代搶奪增量,，是每個定制家居企業(yè)必須面對的時代課題。當不確定性已成為常態(tài),，身處快速變革的浪潮之中,，如何看清未來的方向? 企業(yè)增長的新機會又在哪里?

新浪家居打造的一檔高端人物訪談《獨 家對話》，與“行業(yè)思想領袖”深度對話,，觀照到新時代背景里,，挖掘行業(yè)代表人物的高見卓識，有理念,、有價值,、有深度的思想，以局內人的視角,，道出他們繼續(xù)擁抱浪潮,、續(xù)寫傳奇的故事。本期中居文化高級合伙人&新浪家居執(zhí)行總經(jīng)理葉玲菊走進百得勝家居,，獨 家對話百得勝家居董事長張健,。

2024春夏之交，繼顆粒板699大戰(zhàn)之后,，定制家居行業(yè)掀起實木多層板大戰(zhàn),，“實木定制”再次帶回公眾視野。這場變革并非簡單的消費潮流更迭,，而是行業(yè)新一輪洗牌的開始,。優(yōu)勝劣汰法則下，只有強者才能突圍而出。

“無論是很早將無醛添加概念引入定制家居行業(yè),，還是現(xiàn)在將水漆,、康氧等概念融入行業(yè)，極 致環(huán)保一直是百得勝品牌的核心理念,。”百得勝家居董事長張健表示,，當下“實木價格戰(zhàn)”只是行業(yè)的一個小趨勢，站在消費者的立場去看問題,，他認為,，在改善型市場，建立在“好看好用好環(huán)保”這三個基本點上,，中國人的健康家居空間依舊還有很多領域值得深耕,。

1099價格戰(zhàn)狼煙再起

目前，實木多層板大戰(zhàn)已成為行業(yè)熱議的話題,。這場“材質戰(zhàn)”中,，看似趨同的戰(zhàn)略背后，實質是增長瓶頸和流量焦慮�,，F(xiàn)如今,，擺在定制家居企業(yè)面前的一個嚴峻的挑戰(zhàn)是：靠什么“破卷”,？

“定制行業(yè)內卷嚴重,，其根本原因在于普遍的同質化，從材料到設計,、從產(chǎn)品到渠道的趨同化導致了對效率的極致追求,。”張健**道破了內卷的本質，同時他指出：“定制家居其客戶的黏性相當強,，技術屬性及服務屬性明顯,。本質上其背后的邏輯都是：盡更大可能去滿足消費者的需求。”百得勝已經(jīng)把水漆打造成其核心專長,，如今已構建起水漆純色,、水漆木皮產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)多材質互轉定制,，旨在進一步滿足各類消費者的個性化審美,。

從“價格戰(zhàn)”到“品質戰(zhàn)”，每家定制企業(yè)確實拿出了骨頭縫里找肉吃的氣勢,。“想要成功穿越行業(yè)周期,，實現(xiàn)品牌的升級轉型，還需要進一步構建新時代的“競爭優(yōu)勢”,。”張健指出,，百得勝定位輕高定，致力于讓消費者能夠以高性價比的價格享受到高環(huán)保、高顏值的產(chǎn)品,。

水漆整家 差異化才能出彩

過去的20年中,，定制家居行業(yè)顏值與環(huán)保性能之間的平衡一直是一個難題，油漆的環(huán)保性能遠遠不能滿足消費者的需求,。“既然是市場痛點又是行業(yè)痛點,，我們就看到了機會，所以我們在水漆木皮材料的應用和組織生產(chǎn)方式的提升方面進行了大量的投入,。”張健興奮的指出,。

2012年，百得勝將無醛添加基材引入了定制家居行業(yè),；2020年,，百得勝建立首 條水漆定制流水生產(chǎn)線，廣州市從化區(qū)環(huán)保局油改水示 范性工廠,，實現(xiàn)全水漆環(huán)保生產(chǎn),；2021年，經(jīng)過7年研發(fā),，百得勝將水漆工藝引入定制行業(yè),，率 先在定制行業(yè)內實現(xiàn)“油改水”；2022年,，創(chuàng)研3底2面72道純水漆工藝,，水漆門柜同色72款花色，水底水面雙組份六面一體純水漆工藝,，完成水漆技術的重大突破,；2023年，創(chuàng)研水分子滲透木皮,，推出5級色牢度水漆木皮柜墻門系統(tǒng),，并攜手中國林科院木材工業(yè)研究所共同制定《水性涂料飾面木質制品》團體標準，再次領 跑行業(yè),。百得勝實現(xiàn)了從基材到面材,，到更高級飾面工藝的環(huán)保升級之路，也形成了百得勝的“環(huán)保”品牌基因,。

“在價格戰(zhàn)這場戰(zhàn)役中,，品牌和產(chǎn)品一定要有差異化。”張健分享到,，“做水漆,，別人干了幾年沒干出來，百得勝頂著壓力干出來,，并掌握了水漆芯片核心科技：3底2面72道純水漆工藝,、沒有8大重金屬傷害的水漆定制柜,，已經(jīng)成為市場上備受矚目的環(huán)保明星產(chǎn)品。”近兩年,，百得勝通過研發(fā)“智能自動涂裝系統(tǒng)”,，讓高顏值、高品質的水漆整家定制更具質價比,，貼合主流消費觀念,。“1099不是戰(zhàn)爭，反而是百得勝的機會,，這將為百得勝贏得更大的市場份額,。”張健說道。

高舉環(huán)保大旗 打破未來不確定性

定制家居行業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)在悄然改變,，單純的拼價格,、拼套餐、拼渠道已經(jīng)不足以應付當下的市場環(huán)境,。消費者需要更多元化,、更健康環(huán)保、更觸手可及的產(chǎn)品和服務,，家居企業(yè)就要抓住變革所帶來的誘人機會,，才能打破未來的不確定性。

“這個時候,，我認為企業(yè)更應該堅持“有所為,，有所不為”的原則，保持戰(zhàn)略定力,，不要丟失自己的獨特性,。”張健表示。由對“環(huán)保”的深刻理解,，到推出不同結構的環(huán)保板材，再到后來的全水漆涂裝,、牽頭制定水漆團標,、新一代的居家健康空氣解決方案等，百得勝走出了一條難而正確的路,。

他袒露,，百得勝正在研發(fā)整家定制的門墻柜窗和新風、空氣凈化系統(tǒng)的融合,，提供可感知的全屋健康空氣,。從“水漆”拓展至“健康家居空間”，是百得勝一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打,，同時也是企業(yè)隱性競爭力的具象體現(xiàn),。

結語：創(chuàng)新突破家居行業(yè)內卷，開拓定制第二主賽道，離不開百得勝家居董事長張健的高瞻遠矚,，和穩(wěn)如磐石的強大研發(fā)力量,。未來的家居市場，價格戰(zhàn)火極大可能還會繼續(xù)蔓延,，我們相信,，百得勝能利用其在水漆領域的先發(fā)優(yōu)勢，鞏固“水漆定制”的核心競爭力,，在新一輪定制浪潮中脫穎而出,，強勢引 領水漆涂裝新時代。