近期,，各個品牌紛紛發(fā)布“實木多層板”新產(chǎn)品,，掀起新一輪的營銷大戰(zhàn)。上一次定制行業(yè)如此影響力的營銷戰(zhàn)役還是發(fā)布無醛添加的時代,，各個品牌都使出渾身解數(shù)推出由無醛添加技術(shù)的人造板產(chǎn)品,，該次戰(zhàn)役影響至今。

現(xiàn)在大家紛紛推出1099的“實木多層板”的產(chǎn)品意義何在,？有什么原因呢,？

順勢而為——策略分析

產(chǎn)品差異化：市場上流行的定制家具主力人造板還是刨花板(實木顆粒板)，實木多層板因為成本,、工藝等客觀原因,，一直是比較高端的產(chǎn)品。這次活動眾多品牌把實木多層板拿出來大力推廣,，能實現(xiàn)產(chǎn)品差異化,。

獲客截流：有了產(chǎn)品差異化之后對于終端的獲客能力會有提升，實木多層板成了一個獲客的道具,，也對其它的新興模式如設(shè)計工作室,、定制超市類的客流實現(xiàn)一定的截流。

市場轉(zhuǎn)化：有了產(chǎn)品,、客戶,，再將這些訂單進(jìn)行轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)業(yè)績增長的商業(yè)目的,。另外,，實木多層板的1099價格還擔(dān)任著“鉤子”的市場意義，轉(zhuǎn)化時客單值會隨之而提升,。

當(dāng)頭 部品牌推出1099“實木多層板”的利器之后,，該如何應(yīng)對呢？跟著也發(fā)布1099的產(chǎn)品嗎,？還是999,、899,、799的同款更低價產(chǎn)品套餐？

行業(yè)發(fā)展規(guī)律都講究順勢而為,，在順勢過程中也許不應(yīng)該只有一種解決方案,。

我們觀察到：百得勝基于其水漆核心優(yōu)勢，自5月20日至6月23日,，順勢發(fā)起第2季“水漆好物節(jié)”,。

新一季“水漆普惠”活動，旨在為更多消費者提供水漆涂裝的高環(huán)保,、高品質(zhì),、高顏值的定制家具產(chǎn)品。筆者看來,，百得勝此舉無疑是“漆”高一招,，棋開得勝！

借力打力——水漆好物節(jié)

當(dāng)各個品牌都在以“實木多層板”這個基材進(jìn)行PK時,，我們發(fā)現(xiàn)百得勝把“戰(zhàn)火”引向了面材,，推出“水漆好物節(jié)第2季，買1099不如送1099,。”的推廣活動,。

目前多家品牌的“實木多層板”的基材之上仍是以三聚氰胺浸漬裝飾紙為主進(jìn)行飾面，定制出來后的產(chǎn)品場景從視覺效果上與傳統(tǒng)的實木顆粒板無任何差別,，個性化程度很低,。

用圈內(nèi)朋友的比喻來講就是明明買的是“輝騰”的發(fā)動機，卻裝配了一個“桑塔那”的配套,、內(nèi)飾,、車架、外殼,，這輛車叫“輝騰”還是“桑塔那”呢,？

百得勝的“水漆好物節(jié)”避開了基材的同質(zhì)化競爭，用飾面涂裝差異化上位,，用行業(yè)的高關(guān)注春風(fēng),，借力打力，推動水漆普惠計劃,，實現(xiàn)高定不高,，好物不貴的活動理念。

在定制行業(yè)的飾面迭代史里,，我們發(fā)現(xiàn)裝飾紙因其應(yīng)用門檻低,，所以被重視生產(chǎn)效率的大眾品牌廣泛使用。

普通裝飾紙飾面出來的紋樣也主要面向大眾人群，但凡品質(zhì)人群或者改善型需求,，更多的會選擇由漆涂裝飾面的產(chǎn)品,。

水漆差異化——核心競爭力

百得勝從2012年開始，高舉環(huán)保大旗,，先后推出了無醛添加的各類人造板,，包括實木顆粒板、實木多層板等全系產(chǎn)品,，為高,、中,、大眾的需求提供解決方案,。

在2016年開始，百得勝介入實木定制的探索,，以收購,、并購等方式推動實木定制類產(chǎn)品的交付落地，并逐漸實現(xiàn)從傳統(tǒng)溶劑型木器漆到雙組份水性漆的工藝升級,。

百得勝的水漆應(yīng)用是基于幾個觀察,，全球趨勢、政策指引,、市場需求,。

全球趨勢：從歐洲到美國，再到中國在內(nèi)的世界多個國家均大幅提升水性涂料的應(yīng)用,，歐洲個別國家已實現(xiàn)近100%的水性涂料應(yīng)用,。

政策指引：中國多個省市自治區(qū)通過強制性、建議性的各個政策要求企業(yè)進(jìn)行“油改水”的技改,，或徹底的“去油化”,。

市場需求：比傳統(tǒng)溶劑型涂料更安全、更健康的涂裝產(chǎn)品已是高品質(zhì),、改善型消費需求的首 選,。

高環(huán)保屬性貫穿制造、運輸,、施工和應(yīng)用

水性木器漆（后稱：水漆）從工廠生產(chǎn),、中長運輸、施工應(yīng)用,、使用場景等都無任何安全隱患,，成了全球木器漆的首 選品類，也是《中國涂料工業(yè)“十四五”規(guī)劃》里強烈推薦的涂裝產(chǎn)品,。

根據(jù)我們對百得勝水漆類產(chǎn)品的實際評測,、權(quán) 威機制檢測報告和林科類文獻(xiàn)資料顯示，百得勝的水漆涂裝產(chǎn)品達(dá)到傳統(tǒng)溶劑型木器漆涂裝的關(guān)鍵性能指標(biāo),，在部分性能上甚至實現(xiàn)了超 越,。

2023年,，百得勝聯(lián)合中國林科院木材工業(yè)研究所牽頭制定了《水性涂料飾面木質(zhì)制品》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，首 次將氣味納入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，百得勝開發(fā)的雙組份水性涂料在密閉空間內(nèi)氣味等級達(dá)到2級,，能夠?qū)崿F(xiàn)即裝即住的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，這一創(chuàng)新引 領(lǐng)了整個行業(yè)的發(fā)展方向,。

百得勝水漆涂裝工藝示意圖

水漆好物節(jié)——高定不高 好物不貴

百得勝水漆產(chǎn)品面世之后,，不斷進(jìn)化，連續(xù)幾年推出了5級色牢度水漆木皮,、水漆康氧臥房等多款顛覆性水漆產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品在全國店面受到消費者的熱捧。

百得勝“水漆好物節(jié)·第2季” 官宣海報

2023年,，百得勝推出了“水漆好物節(jié)”活動,，秉承“高定不高 好物不貴”的理念，將環(huán)保健康自然的生活態(tài)度,，傳達(dá)給消費者,。

關(guān)于水漆好物節(jié)里提到的“康氧臥房”，我們向百得勝做過了解,，康氧臥房的核心在于除了提供環(huán)保的空間之外,，還為室內(nèi)的空氣質(zhì)量提供保障，有室內(nèi)新風(fēng)增氧,、凈化除病菌等功能系統(tǒng)產(chǎn)品,。

比如百得勝“康氧臥房”的空氣凈化床頭柜應(yīng)用了2018年日內(nèi)瓦國際發(fā)明展金獎Germagic緩釋長效除病菌專利技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)99.9%的病毒去除率和99.9%的細(xì)菌去除率,，24小時智能監(jiān)測長效健康守護(hù),。

“康氧臥房”一經(jīng)推出，在行業(yè)里形成熱議,，一改定制家具產(chǎn)品只能提供收納的傳統(tǒng)功能,，讓消費客群里尤其是老人、兒童等對空氣質(zhì)量敏感的人群大為獲益,。

水漆涂裝產(chǎn)品歷來是各定制大牌的頂 流級產(chǎn)品,，是大多數(shù)品牌的極貴梯隊的產(chǎn)品線，面向他們的高端消費人群,，這是由于大多數(shù)仍未突破工藝成本,、效率成本等客觀原因引起的。

百得勝水漆好物節(jié)第2季,，買1099不如送1099,，憑的就是百得勝掌握水漆芯片級核心技術(shù)。同樣是1099元，在很多品牌消費者只能買到免漆類定制產(chǎn)品,。但在百得勝,，搶水漆健康尊享卡享水漆定制柜立減1099元，從環(huán)保屬性,、品質(zhì)屬性,、顏值屬性上都實現(xiàn)明顯**。

高端水漆定制,，從此“飛入尋常百姓家”,。

更多的活動細(xì)節(jié)，可以詳詢百得勝店面了解,。

“實木多層板”戰(zhàn)役是中國定制行業(yè)又一次的品質(zhì)升級開端,，也是各品牌差異化競爭的序幕，因為在此之前,，大家常常是以跟隨的形式參與,，發(fā)布同樣的產(chǎn)品、相似的價格,，而現(xiàn)在百得勝交出的解決方案給到行業(yè)另一種思路和答案。

由對“環(huán)保”的深刻理解,，到推出不同結(jié)構(gòu)的環(huán)保板材,，再到后來的全水漆涂裝、牽頭制定水漆團(tuán)標(biāo),、水漆涂裝的工藝迭代等,，百得勝走了一條難而正確的路。

水漆涂裝的產(chǎn)品在百得勝的持續(xù)推廣下,，從曾經(jīng)只有高端用戶才能擁有,，到如今“飛入尋常百姓家”，讓人想起當(dāng)下的燃油車與新能源汽車的競爭,，是技術(shù)的更新,，也是社會的進(jìn)步。

“水漆好物節(jié)”不僅是百得勝水漆整家定制的普惠活動,，更是國人擁有更健康美好的生活方式,，住進(jìn)自然棲居的機會。