鵬,，是中國神話傳說中zui大的一種鳥，相傳鵬能飛萬里路程,，所以在中國古代文獻中常用它來比喻奮發(fā)向上,、前程遠大的人。而今天的主角,，他的事業(yè)經(jīng)歷和他的名字一樣：鵬程萬里,，志存高遠！

劉鵬,，開爾照明云南大區(qū)副總,，公司團隊有60余人，配送車輛12輛,，目前除了擁有8家直營店,，還運營著開爾照明在整個云南省從地級市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場，和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型的老板一樣,，他也是從跑業(yè)務做起,，一步一個腳印開創(chuàng)今天的事業(yè)。

在創(chuàng)業(yè)之前劉鵬是一個傳統(tǒng)家居照明廠家的業(yè)務員,，每天都起早貪黑地拜訪客戶,，一天十多個客戶也是常有的事情。功夫不負有心人,，幾年時間劉鵬便從一個業(yè)務新生跑成了公司業(yè)績zui好的銷售王,。從對家居照明市場一無所知到能夠獨當一面，劉鵬已經(jīng)不滿足于個人的業(yè)績,，他希望有更大的作為,，2012年他毅然選擇創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)新的事業(yè),。

所謂萬事開頭難,，過去是業(yè)績至上,，他只管跑客出單其他的事情都不需要他操心，現(xiàn)在每天都要考慮如何生存的問題,，還要有很強的成本意識,、組織能力、戰(zhàn)略眼光,。比方說,，當初作為業(yè)務員有什么賣什么就是，而現(xiàn)在卻大不一樣,。選什么品牌合作,，對于創(chuàng)業(yè)起步的他來說就一場的賭局，選對了就是事半功倍,，選錯了就是竹籃打水一場空,。剛起步的劉鵬選擇的是多方下注，采用多品牌入貨的策略,，以此來分散風險,。

多品牌入貨雖然可以分散風險，但也正因為要同時經(jīng)營多個品牌,，而所付出的精力有限,。雖然劉鵬憑著自己過去的業(yè)務積累和全程投入的刻苦經(jīng)營，公司也算是站穩(wěn)了腳跟,，但也僅限于站穩(wěn),，業(yè)績一路平平始終不見有突破。這個時候劉鵬開始走訪市場尋找突破口,，通過調(diào)查走訪市場,，LED照明產(chǎn)品引起了他的注意，他發(fā)現(xiàn)消費者無論是新裝燈還是替換原有的燈都優(yōu)先考慮LED照明產(chǎn)品,。于是果斷調(diào)整了公司的發(fā)展方向,，決定轉(zhuǎn)型LED照明市場。而在走訪市場的過程中,，他發(fā)現(xiàn)開爾照明是個特別有魅力的品牌,，雖然在當時昆明覆蓋率不高，但是只要賣過的這個品牌的經(jīng)銷商,，和購買過的消費者都會喜歡上它并且追隨,。

2015年底，在開爾重慶代理商陳超軍的推薦下,，劉鵬前往浙江總部開爾照明進行考察,。據(jù)劉鵬回憶,，他和開爾照明董事長洪旭光先生暢談時,，洪董身上散發(fā)出來那股強烈的“實干家”氣質(zhì),，和開爾品質(zhì)為先以及超強的產(chǎn)品研發(fā)能力，都令他生出相見恨晚的感覺,，于是毅然決定加入開爾照明,。而機會也的確沒有辜負實干者，轉(zhuǎn)型LED照明后剛好碰上行業(yè)的高速擴張時期,。因此,，劉鵬決定首要事情就是擴張渠道網(wǎng)絡，因為在快速增長的市場,，有規(guī)模才有優(yōu)勢,；然后就是經(jīng)營的照明產(chǎn)品必須成熟受歡迎而且品類要多，這樣才能產(chǎn)生粘性,。

機會,，往往會藏在困難背后。要擴張必須要解決兩個問題,，第 一個是可成交的產(chǎn)品線太少,，第二個是資金的問題。產(chǎn)品線的問題,，劉鵬經(jīng)過周密的考量,，選擇了向照明板塊的渠道深挖。通過做透做深的銷售策略向渠道推廣更多的受市場歡迎的照明產(chǎn)品,，一個客戶多種產(chǎn)品成交,，成功增加了更多的盈利點。至于資金的問題劉鵬找到了開爾董事長洪旭光深入進行溝通,。而董事長在跟劉鵬深入溝通后,，覺得他市場嗅覺敏銳，思路清晰并且勇于拼博,，希望亦相信他能做好,，于是從資金和產(chǎn)品上給予了他支持，讓他能夠更有力地去開拓市場,。而劉鵬根據(jù)對市場的分析,，也整合出適合他打市場的一套產(chǎn)品組合。就這樣,，背靠開爾照明的支持加上正確的市場策略,，劉鵬的業(yè)務范圍由昆明擴張到全省的地級市直營店，并由配送車輛覆蓋到各鄉(xiāng)鎮(zhèn),，實現(xiàn)了渠道規(guī)模和銷售業(yè)績的大幅增長,。

對于這些年來在激烈的市場競爭中的制勝法寶，劉鵬非常樂意分享,。他認為每一款產(chǎn)品都有爆發(fā)期和穩(wěn)定期,，在爆發(fā)期的時候要利用新產(chǎn)品迅速搶占市場空白,，進入到穩(wěn)定期的時候也要保持戰(zhàn)斗狀態(tài)，守住既得市場份額,。每時每刻都要清晰定位自己,，積極迎合市場，用心服務客戶,。

今年以來漲價潮一波接一波,，劉鵬對此有很深刻的感受，他認為這個時候品牌的綜合優(yōu)勢會得到更加充分體現(xiàn),。開爾照明產(chǎn)品差異化的優(yōu)秀表現(xiàn)在終端形成了良好的口碑和品牌形象,。適時的市場營銷活動讓終端的動銷效果非常明顯，加上20年來可靠的品質(zhì)保證和品牌擔當,，確實是圈住了不少客戶的粉,。

作為一個成功的創(chuàng)業(yè)者，他沒有一點的傲氣,，反倒是謙卑地說,，是洪董事長的敬業(yè)精神和兄弟情懷讓他能在面對困難的時候堅持下來。大鵬一日同風起,，扶搖直上九萬里,！劉鵬堅信，只要我們堅持不懈努力深耕市場,，不忘初心,，照明市場的未來大有可為！