這是一年一度的合資沙發(fā)品類盛會(huì)，也是推動(dòng)合資沙發(fā)行業(yè)發(fā)展的沙發(fā)Boss團(tuán)交流盛宴,。

　　6月22日,，紅星美凱龍2022年無(wú)國(guó)界沙發(fā)品類節(jié)之城市會(huì)客廳“沙發(fā)無(wú)國(guó)界,，美好有共識(shí)”主題活動(dòng)圓滿舉行,。13個(gè)合資沙發(fā)品牌、5位紅星美凱龍領(lǐng)導(dǎo)以線上線下同頻的方式,，相聚在鄭州幾何書(shū)店,，深度交流行業(yè)發(fā)展�,！　�

　　紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂在致辭中表示，在客廳場(chǎng)景消費(fèi)中,，中高等收入群體及年輕消費(fèi)者越來(lái)越注重個(gè)性體驗(yàn)和品質(zhì),，合資沙發(fā)成為好看又好賣的熱銷品,。從開(kāi)辟合資沙發(fā)賽道以來(lái)，眾多合資沙發(fā)品牌在紅星美凱龍的經(jīng)營(yíng)面積迅速增長(zhǎng),。2020年合資沙發(fā)在紅星經(jīng)營(yíng)總面積增長(zhǎng)了69.1%,；2021年合資經(jīng)營(yíng)面積增長(zhǎng)了103.3%；截至2022年5月底,，紅星美凱龍商場(chǎng)的合資沙發(fā)品牌整體經(jīng)營(yíng)面積已經(jīng)達(dá)到44.6萬(wàn)平方米,，增速遠(yuǎn)超沙發(fā)品類整體的增長(zhǎng)水平。

　　有賽道才有品類,，有品類才有品牌,。他表示，設(shè)計(jì)客廳是紅星美凱龍核心戰(zhàn)略品類,，合資沙發(fā)是其中又活躍,、又年輕的細(xì)分品類。截至2021年底,，紅星美凱龍已經(jīng)完成了89個(gè)商場(chǎng)的設(shè)計(jì)客廳主題館打造升級(jí),，今年仍將對(duì)大量的商場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整。希望在未來(lái)的兩三年共同打造更優(yōu)質(zhì)的行業(yè)的生態(tài),，助力合資沙發(fā)品牌在紅星美凱龍平臺(tái)上得到更快,、更好的發(fā)展。

　　合資沙發(fā)進(jìn)入增長(zhǎng)快車道

　　紅星美凱龍中原全球家居1號(hào)店是全國(guó)zui早一批打造合資沙發(fā)品類的商場(chǎng),，紅星美凱龍河南省營(yíng)發(fā)中心總經(jīng)理景海龍表示，合資沙發(fā)品類特別吸引年輕消費(fèi)群體和設(shè)計(jì)師,。過(guò)去兩年里,，這個(gè)品類給商場(chǎng)帶來(lái)了很大的增長(zhǎng)。在整個(gè)河南紅星美凱龍,，合資沙發(fā)的經(jīng)營(yíng)面積從過(guò)去的5000多平米,，增長(zhǎng)到現(xiàn)在的15000多平米，未來(lái)還有很大的增長(zhǎng)空間,。他誠(chéng)摯地邀請(qǐng)各大合資沙發(fā)品牌,，一起在河南拓展更大的市場(chǎng)。

　　紅星美凱龍河南省營(yíng)發(fā)中心總經(jīng)理景海龍

　　為了更好地了解合資沙發(fā)市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì),，6月初，紅星美凱龍聯(lián)合家居分享社交平臺(tái)好好住,，共同發(fā)起了一份市場(chǎng)調(diào)研,。這份新鮮出爐的《2022年合資沙發(fā)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》也顯示，年輕消費(fèi)者對(duì)沙發(fā)的態(tài)度是始于顏值，陷于舒適,，熱衷于在“奢侈品”中甄選性價(jià)比,。自我意識(shí)的覺(jué)醒，讓人們更注重家的品質(zhì),，品質(zhì)感成為人們購(gòu)買決策的重要標(biāo)準(zhǔn),，合資沙發(fā)以精湛的做工、扎實(shí)的用料,、國(guó)際化設(shè)計(jì)穩(wěn)穩(wěn)的契合了人們對(duì)品質(zhì)感的需求,，成為沙發(fā)品類中的一匹黑馬，正在進(jìn)入增長(zhǎng)的快車道,。

　　顯然,，合資沙發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展前景得到大家的一致認(rèn)可，不過(guò),，合資沙發(fā)賽道為何能迅速崛起?品牌發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力是什么?如何才能更好地提升業(yè)績(jī)?圍繞這些問(wèn)題,，十幾位沙發(fā)Boss和紅星美凱龍領(lǐng)導(dǎo)及好好住內(nèi)容專家通過(guò)三場(chǎng)圓桌討論，展開(kāi)了精彩交流,。

　　顏值內(nèi)卷,，合資沙發(fā)如何撩動(dòng)客廳消費(fèi)？

　　LAZBOY進(jìn)入中國(guó)十年,，品牌和產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者認(rèn)可,。LAZBOY中國(guó)區(qū)總裁侯善祥認(rèn)為追求品質(zhì)化生活的用戶整體購(gòu)買力在逐步變強(qiáng)，同時(shí)用戶群體在逐步年輕化,，這些進(jìn)一步助推了“顏值經(jīng)濟(jì)”走向舞臺(tái)中央,。用戶對(duì)顏值的寵愛(ài)成為選購(gòu)家居產(chǎn)品不可或缺的一個(gè)評(píng)判維度，這本身也是消費(fèi)升級(jí)的表現(xiàn),，與當(dāng)下品牌升級(jí)的戰(zhàn)略定位是相輔相成的,。

　　LAZBOY中國(guó)區(qū)總裁侯善祥

　　這幾年,，M&D緊隨紅星美凱龍的步伐,，門店增長(zhǎng)迅速。M&D中國(guó)區(qū)招商總監(jiān)張連佳表示,，60后,、70后客戶更關(guān)注性價(jià)比，80后,、90后客戶更關(guān)注“顏價(jià)比”,。無(wú)論市場(chǎng)如何變,，客戶對(duì)家有愛(ài),、有顏值、有舒適度的需求不會(huì)改變。M&D始終沿著這樣的客戶需求做好品牌的發(fā)展,，不僅沿用意大利的工藝標(biāo)準(zhǔn)和意大利的團(tuán)隊(duì),，還延續(xù)了母公司夏圖的品牌哲學(xué)，關(guān)注原創(chuàng)設(shè)計(jì),，關(guān)注客戶體驗(yàn),、舒適度、功能等,。

　　M&D中國(guó)區(qū)招商總監(jiān)張連佳

　　Natuzzi Editions品牌總監(jiān)李程認(rèn)為，了解消費(fèi)者,，才能為他們提供更好的產(chǎn)品與服務(wù),。Natuzzi Editions不管是全球化的視野，還是在中國(guó)本土市場(chǎng),，都會(huì)關(guān)注消費(fèi)者的需求變化,，然后用設(shè)計(jì)語(yǔ)言去打動(dòng)消費(fèi)者，打造出符合消費(fèi)者審美,、符合人體工學(xué)的產(chǎn)品,，在物理空間以及精神層面滿足消費(fèi)者需求。另外,，Natuzzi集團(tuán)以全資子公司管理形式,，給全球的消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高水平的產(chǎn)品,。

　　Natuzzi  Editions品牌總監(jiān)李程

　　德國(guó)威詩(shī)勒沙發(fā)營(yíng)銷總經(jīng)理蔡澤鑫認(rèn)為，在顏值內(nèi)卷的當(dāng)下,，合資沙發(fā)有趣的靈魂和好看的皮囊同樣重要,。正如威詩(shī)勒的廣告語(yǔ)“精工制作、表里如一”,，打動(dòng)消費(fèi)者的,，不只是產(chǎn)品顏值，而是設(shè)計(jì),、制造,、店態(tài)、服務(wù)等匯聚起來(lái)綜合氛圍,。擁有70多年歷史的威詩(shī)勒,，一直專注于研究沙發(fā)，并沉淀出了四大品牌價(jià)值,，即文化價(jià)值,、設(shè)計(jì)價(jià)值,、制造價(jià)值、服務(wù)價(jià)值,。這也是其zui核心的競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　德國(guó)威詩(shī)勒沙發(fā)營(yíng)銷總經(jīng)理蔡澤鑫

　　作為合資沙發(fā)的新面孔,，意大利NICOLETTI品牌大中華區(qū)張艷梅表示,，美在細(xì)節(jié)，內(nèi)涵在細(xì)節(jié),。當(dāng)下人們對(duì)品質(zhì)的要求,、對(duì)品牌的要求已經(jīng)不僅僅是在面子上，對(duì)細(xì)節(jié)的追求更重要,。在原創(chuàng)設(shè)計(jì),、材質(zhì)選擇、色彩,、款式,、功能等細(xì)節(jié)呈現(xiàn)方面，是個(gè)不將就的過(guò)程,。NICOLETTI將融入中國(guó)消費(fèi)者的需求,，在細(xì)節(jié)上、在美感上去做更多的不將就設(shè)計(jì),，把有顏值,、有細(xì)節(jié)、有情懷的產(chǎn)品推向中國(guó)市場(chǎng),，推動(dòng)大家更好的生活,。

　　意大利NICOLETTI品牌大中華區(qū)CEO張艷梅

　　紅星美凱龍中原全球1號(hào)店總經(jīng)理孟昌表示,，合資沙發(fā)很有效地補(bǔ)充了從進(jìn)口沙發(fā)到國(guó)潮沙發(fā)之間的空白,，是一個(gè)全新的流量入口。這幾年,，合資沙發(fā)品類不管是開(kāi)店數(shù)量,、經(jīng)營(yíng)面積，還是銷售額都在不斷增長(zhǎng),。未來(lái)將繼續(xù)提高合資沙發(fā)品類的面積占比,，并通過(guò)有效的數(shù)據(jù)分析、線上運(yùn)營(yíng)種草,、開(kāi)拓設(shè)計(jì)師渠道,、搭建商場(chǎng)內(nèi)部生態(tài)聯(lián)盟等，賦能合資沙發(fā)品牌經(jīng)營(yíng),。

　　紅星美凱龍中原全球1號(hào)店總經(jīng)理孟昌　　

　　破譯增長(zhǎng)密碼,，合資沙發(fā)品牌的核心價(jià)值是什么？

　　R&G Luxury總經(jīng)理洪衛(wèi)軍認(rèn)為,，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和品牌打造中，產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)制造,、品控、渠道,、營(yíng)銷服務(wù),，這五個(gè)能力缺一不可。其中,，基于品牌定位和消費(fèi)者需求的產(chǎn)品研發(fā),，是品牌zui底層的能力。之后是渠道,、營(yíng)銷服務(wù)能力,，讓消費(fèi)者能看到、體驗(yàn)到并zui終選購(gòu)產(chǎn)品,。緊接著是供應(yīng)鏈打造以及品控管理的能力,，生產(chǎn)、交付的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者家居生活需求,，進(jìn)而樹(shù)立口碑,，形成回購(gòu)。

　　R&G Luxury總經(jīng)理洪衛(wèi)軍

　　作為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷品牌,，華達(dá)利進(jìn)入中國(guó)時(shí)間較晚，但快速積累了口碑,。對(duì)此,，華達(dá)利集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁劉崢嶸表示，這來(lái)自于華達(dá)利強(qiáng)大的品牌基因,，即原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力和嚴(yán)格的品控,。華達(dá)利打造了從原皮生產(chǎn)，到后期的設(shè)計(jì),、施工,、加工、包裝等完整產(chǎn)業(yè)鏈,，為產(chǎn)品提供了強(qiáng)有力的品質(zhì)保證,。未來(lái)希望做沙發(fā)界的寶馬和奔馳，把更多好產(chǎn)品帶給更多中國(guó)消費(fèi)者,。

　　華達(dá)利集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁劉崢嶸

　　眾所周知,，芝華仕是功能沙發(fā)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，芝華仕伯爵如何平衡設(shè)計(jì)與功能?芝華仕伯爵事業(yè)部總經(jīng)理向濤表示,，顏值即正義,，產(chǎn)品如果沒(méi)有顏值，可能就錯(cuò)失了跟消費(fèi)者近距離接觸的機(jī)會(huì),。另外,，功能舒適也不可或缺。芝華仕伯爵一直在做自己擅長(zhǎng)的東西,，把功能和舒適度做到極致,，同時(shí)，從產(chǎn)品研發(fā)到設(shè)計(jì)成型,，都經(jīng)過(guò)大量消費(fèi)者調(diào)研和90后年輕員工測(cè)評(píng),，打造高顏值產(chǎn)品。

　　芝華仕伯爵事業(yè)部總經(jīng)理向濤

　　慕思集團(tuán)作為床墊巨頭跨界沙發(fā)領(lǐng)域多年,，慕思集團(tuán)沙發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理陳琬欣認(rèn)為，做好設(shè)計(jì)和做大市場(chǎng)規(guī)模是相輔相成的,。好的設(shè)計(jì)可以創(chuàng)造一個(gè)好品牌,。企業(yè)只有通過(guò)更多好的產(chǎn)品創(chuàng)造利潤(rùn)和品牌聲量，才可以加大對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)的投入,，進(jìn)而不斷創(chuàng)造更好的產(chǎn)品給到消費(fèi)者,。做大市場(chǎng)規(guī)模時(shí)，也需要用符合不同細(xì)分市場(chǎng)的高性價(jià)比和高顏值產(chǎn)品去說(shuō)話,，從而提高客戶黏性和品牌美譽(yù)度,。

　　慕思集團(tuán)沙發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理陳琬欣

　　從上面的調(diào)研報(bào)告來(lái)看,，消費(fèi)者對(duì)合資沙發(fā)的品牌還有較高認(rèn)知,，但對(duì)合資沙發(fā)這個(gè)品類相對(duì)陌生。好好住首席內(nèi)容專家姜波拉認(rèn)為,，消費(fèi)者對(duì)品牌有認(rèn)知是非常好的開(kāi)始,。消費(fèi)者通常很難記住品牌提出的所有賣點(diǎn)，但是他們會(huì)向往某一種生活方式,。合資沙發(fā)品類要尋找一個(gè)契合目標(biāo)群體的概念和精神世界,，讓消費(fèi)者對(duì)品類有更全面的認(rèn)知，再針對(duì)不同品牌,、不同賣點(diǎn)來(lái)做差異化營(yíng)銷,。

　　好好住首席內(nèi)容專家姜波拉　　

　　新消費(fèi)時(shí)代,，如何做好終端運(yùn)營(yíng)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),？

　　CAMPO DE' FIORI深耕歐洲市場(chǎng)多年,，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)短短2年，已發(fā)展了近70家門店,。作為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷品牌,，如何打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?CAMPO DE' FIORI運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理顧堅(jiān)表示，CAMPO DE' FIORI的策略是強(qiáng)化產(chǎn)品力的長(zhǎng)板,，補(bǔ)強(qiáng)品牌力的短板,。具體而言，在產(chǎn)品力強(qiáng)化方面,，加大投入和研發(fā),，升級(jí)材料和工藝,，持續(xù)創(chuàng)新設(shè)計(jì),，不斷豐富產(chǎn)品組合，滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者個(gè)性化和多樣化的需求,。而在補(bǔ)強(qiáng)品牌力短板方面,，選擇優(yōu)秀的渠道和各城市經(jīng)銷商合作，讓品牌快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，并結(jié)合線上線下推廣,，提升品牌知 名度。

　　CAMPO DE' FIORI運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理顧堅(jiān)

　　相比去年,，今年參加無(wú)國(guó)界沙發(fā)品類節(jié)的品牌增長(zhǎng)了一倍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了,。ESTELLER董事總經(jīng)理譚毅認(rèn)為,，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)者為王的時(shí)代，消費(fèi)者的個(gè)性或者自主性越來(lái)越明顯,。雖然說(shuō)“無(wú)設(shè)計(jì)不銷售”,，但一個(gè)真正重視設(shè)計(jì)的品牌應(yīng)該不再是只標(biāo)榜自己的設(shè)計(jì)，而是用自己在家居,、空間,、色彩等領(lǐng)域的專業(yè)能力輔助顧客，幫他們實(shí)現(xiàn)家居個(gè)性之美,，才能在日益增長(zhǎng)的合資沙發(fā)藍(lán)海中獲得更大的市場(chǎng)份額,。

　　ESTELLER董事總經(jīng)理譚毅

　　不少合資沙發(fā)品牌,，背靠沙發(fā)巨頭,，運(yùn)營(yíng)中如何平衡不同的品牌?對(duì)此，深圳市左右家私有限公司副總裁,、皮藝事業(yè)部總經(jīng)理譚國(guó)清表示,，社會(huì)消費(fèi)在升級(jí),，消費(fèi)者需求更加多元化，多品牌的布局,，是一種必然,。相比流量沙發(fā)品牌，合資沙發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計(jì),、工藝,、運(yùn)營(yíng)等都要更加精細(xì)。左右沙發(fā)以前是大而全,，一個(gè)店里,，全皮、半皮,、功能沙發(fā)等什么款式都有�,，F(xiàn)在把全皮類的、更高品質(zhì)的拉出來(lái),，單獨(dú)成立了一個(gè)系列,，更專業(yè)地去服務(wù)消費(fèi)者。

　　深圳市左右家私有限公司副總裁,、皮藝事業(yè)部總經(jīng)理譚國(guó)清

　　在紅星美凱龍家居集團(tuán)IMP總裁陳運(yùn)看來(lái)，合資沙發(fā)品牌可以從兩個(gè)方面著手,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)突破的銷售提升：一是持續(xù)加強(qiáng)和顧客之間的連接,。各個(gè)品牌不能單干，多發(fā)聲多傳播,，大家抱團(tuán)把和消費(fèi)者連接的通道打得更寬,、更通暢。二是加強(qiáng)以顧客為中心的服務(wù)和思維,。產(chǎn)品賣完不是結(jié)束,，一線經(jīng)銷商要去顧客家里看一看，提一些專業(yè)搭配建議,，進(jìn)一步提升客單價(jià),。

　　紅星美凱龍家居集團(tuán)IMP總裁陳運(yùn)　　

　　品類認(rèn)證,，生態(tài)共建,，賦能品牌發(fā)展

　　在三場(chǎng)精彩的圓桌交流之后，朱家桂總結(jié)道,，創(chuàng)造用戶價(jià)值的過(guò)程當(dāng)中,，才能分享到各自品牌的價(jià)值。未來(lái)需要大家在共識(shí)的基礎(chǔ)上，共創(chuàng),、共融,，共同構(gòu)建一個(gè)中國(guó)大家居行業(yè)的流量，助力各位品牌發(fā)展自己,，助力各位經(jīng)銷商發(fā)展自己,，滿足用戶需求，在創(chuàng)造用戶價(jià)值的過(guò)程當(dāng)中,，分享各自的價(jià)值,。

　　紅星美凱龍家居集團(tuán)設(shè)計(jì)客廳事業(yè)部總經(jīng)理馬偉杰

　　而紅星美凱龍家居集團(tuán)設(shè)計(jì)客廳事業(yè)部總經(jīng)理馬偉杰則表示,，紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)很多城市都是當(dāng)之無(wú)愧的城市制高點(diǎn),，但也有一些城市還沒(méi)有做到，在未來(lái)兩到三年的時(shí)間,，紅星美凱龍將向更多城市發(fā)起沖鋒,，去搶奪當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的制高點(diǎn)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,，合資沙發(fā)品牌將是非常緊密的戰(zhàn)略性合作伙伴,。

　　為了助力合資沙發(fā)品牌更好地經(jīng)營(yíng),，紅星美凱龍建立了多維度標(biāo)準(zhǔn)，甄選合資沙發(fā)品牌,，并頒發(fā)品類認(rèn)證證書(shū),，方便消費(fèi)者選購(gòu)。從6月底到7月,，全國(guó)各地的紅星美凱龍商場(chǎng)陸續(xù)為符合合資沙發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的品牌及經(jīng)銷商頒發(fā)品類證書(shū)�,，F(xiàn)場(chǎng)，也進(jìn)行了證書(shū)頒發(fā)儀式,。

　　品牌的發(fā)展，根植于品類,，根植于行業(yè)良好的生態(tài),。只有平臺(tái)、品牌,、經(jīng)銷商相互尊重,，共同努力，在大家居生態(tài)中各司其職,，共同去滿足消費(fèi)者的需求,，行業(yè)才會(huì)越來(lái)越好。為此，現(xiàn)場(chǎng)還進(jìn)行了2022年家居行業(yè)生態(tài)公約倡議儀式,。各大品牌代表承諾,，共同構(gòu)建共融共生的行業(yè)生態(tài)，推動(dòng)中國(guó)家居行業(yè)的繁榮與可持續(xù)發(fā)展,。