近幾年來，隨著我國新型城鎮(zhèn)化進程加快,，乘著城鎮(zhèn)化建設的東風,，城市建設如火如荼地開展，為涂料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的商機,。在行業(yè)競爭中,，德愛威內(nèi)鄉(xiāng)縣合伙人劉小衛(wèi)創(chuàng)造了縣區(qū)行業(yè)經(jīng)銷的奇跡，在當?shù)赝苛鲜袌鎏幱?*的領 先地位……

選對品牌 緊跟品牌步伐

據(jù)劉小衛(wèi)回憶,，2020年德愛威一次大型招商會,，作為參會嘉賓，在現(xiàn)場接觸到了德愛威的管理層人員,，全面深度了解到德愛威的品牌背景發(fā)展和運作模式,。當時德愛威打破傳統(tǒng)涂料禁錮思維，開創(chuàng)會員APP及新零售模式,，輔以八大會員權(quán)益等市場支持,，都讓劉小衛(wèi)感到眼前一亮。

從2000年進入建筑裝飾領域,，十幾年的經(jīng)驗讓他早已熟悉這個行業(yè)的操作和渠道建設,。而德愛威作為來自德國的涂料品牌，能夠如此大刀闊斧的進行創(chuàng)新,，這讓劉小衛(wèi)看到了機會,。其次，在他看來,，進口涂料品牌在未來也一定會成為中國市場趨勢,。正是如此,，他看好德愛威，就像當年果斷轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)選擇建材行業(yè)一般,，這次,，他依舊果斷，招商會后,，便與德愛威一拍即合,，達成了加盟合作。

“認定品牌,，堅持去做,。”這是劉小衛(wèi)的成功法則，相信也是很多涂料加盟商走向成功之路的竅門,。談起德愛威品牌及產(chǎn)品,，劉小衛(wèi)非常自信。他說：“德愛威的競爭優(yōu)勢巨大,，德國品牌注重工匠精神,，無論在哪個領域，家裝,、工裝,、基輔材，都有一定的優(yōu)勢,，產(chǎn)品從功能,，環(huán)保及色彩，多維度的滿足了消費者的需求,，公司的扶持政策更是貼心到位,。”

穩(wěn)扎穩(wěn)打深耕縣區(qū)市場

有行業(yè)內(nèi)人士表示，就下沉市場來講,，國家城鎮(zhèn)化,、家具下鄉(xiāng)等政策將持續(xù)拉動居民需求，其次,，縣區(qū)市場的消費力與客單價都在逐步上升,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家居市場非常廣闊，近兩年建材家居業(yè)渠也開始做多元化的渠道變革,，如整裝公司分得更細,，設計師的小B端渠道的下沉。家居行業(yè)發(fā)展zui需要的是市場,，其中zui關鍵的是國內(nèi)市場,。

在如此廣闊的市場前景下，在經(jīng)過與品牌之間的磨合期之后,。劉小衛(wèi)跟隨德愛威公司的經(jīng)營腳步,，大舉發(fā)展縣鄉(xiāng)市場,。頻繁與德愛威總部溝通交流，梳理下沉渠道業(yè)務模式,，圍繞德愛威的核心優(yōu)勢做業(yè)務切入,，開始重新組建專有團隊，響應德愛威總部“萬象崛起“品牌推廣計劃,，做渠道深入拓展,，培養(yǎng)專業(yè)跟進團隊，僅用1個月時間就開出德愛威線下體驗店,，用7個月時間,，僅用7個月時間進貨額突破100萬，率先拔得百萬頭籌,。

進入2022年,，他又繼續(xù)升級業(yè)務管理，對已開發(fā)客戶進行篩選,，果斷淘汰跟不上步伐,、原地不動的客戶，并積極配合德愛威的各項營銷支持政策,。經(jīng)過全面的業(yè)務精細化和管理搭建,，德愛威在內(nèi)鄉(xiāng)逐漸樹立了品牌形象，有了**度并輻射周邊縣級城市,，不斷開發(fā)分銷渠道，銷量逐月遞增,，到一季度末,，已完成21年全年業(yè)績目標。

憑借豐富的色彩,、標準的德式涂裝工藝,、高效的配送服務等，劉小衛(wèi)創(chuàng)立的內(nèi)鄉(xiāng)縣錦林商貿(mào)有限公司與當?shù)匕�括良木裝飾李總,、安家裝飾張總,、永盛嘉合裝飾朱總、零醛裝飾趙總,、名雕裝飾明總,、創(chuàng)意玩家裝飾馬總在內(nèi)的40多家**家裝公司建立了良好穩(wěn)定的合作關系，達到了合作共贏的局面,；實現(xiàn)內(nèi)鄉(xiāng)縣分銷網(wǎng)絡100%鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射,，同城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷達30多家；合作工長會員500人以上,。

樹立良好的品牌形象,，是事業(yè)健康發(fā)展的生命之源,。各級經(jīng)銷商是直接與會員打交道，自己的業(yè)務素質(zhì)能力和責任感也代表著品牌的形象和信譽,。劉總在經(jīng)營管理之余,，不斷學習品牌公司的新政策，把每一次總公司的營銷活動吃透,，對活動規(guī)則了如指掌,，做到對答如流。對于做到言傳身教,。

強大的品牌實力,，堅實的經(jīng)營保障，系統(tǒng)的支持政策,，領 先的產(chǎn)品研發(fā),，德愛威將在越發(fā)明顯的市場趨勢下獲得快速而可持續(xù)的發(fā)展，而德愛威的合作伙伴們也將在此背景下實現(xiàn)快速盈利,，共贏發(fā)展!