跌宕的2021年剛過去,，2022年又以疫情反彈、俄烏沖突開局,，全球經(jīng)貿,、房地產(chǎn)及家居行業(yè)變數(shù)持續(xù)增大。變局之下,，如何跨越不確定性,，成為衛(wèi)浴及家居企業(yè)急需思考的問題。

近日,，英皇衛(wèi)浴邀請中潔網(wǎng),、廚衛(wèi)頭條、衛(wèi)浴新聞,、新衛(wèi)浴網(wǎng),、廚衛(wèi)資訊等一眾行業(yè)媒體參觀英皇衛(wèi)浴·睿住優(yōu)卡總部展廳及工廠，英皇集團董事長龐健鋒隨后接受采訪,，介紹了英皇衛(wèi)浴及睿住優(yōu)卡近年的發(fā)展以及對行業(yè)未來的展望,。怎樣應對反復的疫情、劇變的市場環(huán)境及全行業(yè)的不確定性,，英皇衛(wèi)浴給出了自己的答案,。

英皇衛(wèi)浴總部展廳

英皇集團董事長龐健鋒

持續(xù)發(fā)力裝配式衛(wèi)浴

搶占工程渠道市場份額

近日，香港爆發(fā)第五輪疫情以來**由中央援建的香港青衣社區(qū)隔離設施(方艙醫(yī)院)正式啟用，裝配式建筑效率之高再次獲得社會關注,。包括青衣社區(qū)隔離設施在內,，中央援建的香港方艙醫(yī)院所用的眾多部件均由國內企業(yè)提供，其中就有英皇衛(wèi)浴·睿住優(yōu)卡提供的裝配式衛(wèi)生間,。

這并非英皇衛(wèi)浴參與馳援的**個“方艙”醫(yī)院,，此外還有眾多防疫設施及醫(yī)院建設項目。據(jù)龐健鋒介紹,，自2020年疫情爆發(fā)以來,，英皇衛(wèi)浴相繼馳援了武漢、廣州,、深圳等地的防疫隔離醫(yī)院建設項目,，2022年除馳援香港方艙醫(yī)院外，還將助力佛山等地隔離酒店的建設,。

英皇集團董事長龐健鋒接受媒體群訪

除了醫(yī)院等公益項目,，英皇衛(wèi)浴自2018年攜手美的置業(yè)成立睿住優(yōu)卡以來，持續(xù)通過房地產(chǎn)工程渠道的布局擴大市場份額,。龐健鋒舉例稱,，英皇衛(wèi)浴已與保利地產(chǎn)達成全國范圍內的戰(zhàn)略合作，為保利精裝樓盤提供裝配式衛(wèi)生間,。此外,，英皇衛(wèi)浴還與美的置業(yè)、萬科地產(chǎn),、珠江地產(chǎn),、雅居樂、碧桂園地產(chǎn),、中海地產(chǎn)等二十余家地產(chǎn)公司達成了戰(zhàn)略合作伙伴關系,，成為高檔小區(qū)、酒店,、別墅的優(yōu)選衛(wèi)浴品牌,。

制造上的優(yōu)勢是工程項目優(yōu)選英皇衛(wèi)浴的原因之一。英皇衛(wèi)浴26年來積累了摩缸,、桑拿房,、淋浴房、浴室柜,、陶瓷潔具及五金等衛(wèi)浴品類的生產(chǎn)經(jīng)驗,，這構成了英皇衛(wèi)浴進軍裝配式領域的底層支撐。

英皇衛(wèi)浴·睿住優(yōu)卡工廠一角

除了制造優(yōu)勢,，交付、安裝等針對客戶的售后能力也是決定企業(yè)能不能在工程領域走得更遠的關鍵。目前,，英皇衛(wèi)浴包辦了裝配式衛(wèi)浴,，從生產(chǎn)、送貨到施工安裝的全過程,。由于服務流程的復雜性,，英皇衛(wèi)浴持續(xù)加大對產(chǎn)業(yè)工人的培養(yǎng)力度。龐健鋒透露,，英皇衛(wèi)浴zui近成立了一個專門的產(chǎn)業(yè)學院培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)工人,，這在行業(yè)里面是極少見的。

摸索發(fā)展新銷售模式

多渠道發(fā)掘市場潛力

在新生代消費者成為家庭消費主力從而推動消費迭代的背景下,，個性化的定制產(chǎn)品受到愈來愈多消費者的青睞,，這是英皇衛(wèi)浴在攻克工程渠道的同時積極開展ToC業(yè)務的背景。2022年,，英皇衛(wèi)浴將借力工程優(yōu)勢,，通過渠道與零售相結合，全面發(fā)力,，輔助大客戶在區(qū)域性工程板塊的建設,。

英皇集團董事長助理邱銘華現(xiàn)場介紹裝配式衛(wèi)浴

媒體參觀裝配式衛(wèi)浴展示

英皇衛(wèi)浴去年起開始嘗試向C端客戶推廣裝配式衛(wèi)浴。在龐健鋒看來,，在目前的市場環(huán)境下,，英皇衛(wèi)浴反而更看好舊改市場。他認為,，中國改革開放40年,，存量市場持續(xù)增大，一方面是購房者購買二手房后催生裝修需求,，另一方面是部分消費者生活條件提升后希望透過裝修來改善生活,。“綜合這些因素，我們認為舊改市場是未來很大的一個增量市場,。”龐健鋒強調,。

英皇衛(wèi)浴裝配式衛(wèi)生間

無論是在工程渠道，還是市場拓展上英皇衛(wèi)浴頻頻實現(xiàn)彎道超車,。目前英皇集團“工程,、零售、出口”分版塊獨立運作,，而今年,，英皇衛(wèi)浴將加大力度，持續(xù)加快國內零售渠道的建設,。未來以三駕馬車并駕齊驅的方式,，堅持多渠道運營,，精耕服務口碑。

以用戶思維打造衛(wèi)浴精品

為用戶創(chuàng)造物質及精神價值

2022年,，英皇衛(wèi)浴在保持工程渠道的優(yōu)勢外,，將同步強化零售渠道的建設。龐健鋒透露,，針對日新月異的市場環(huán)境,，包括電商渠道對傳統(tǒng)渠道的沖擊、家裝渠道截流零售市場的背景下,，英皇衛(wèi)浴將改變傳統(tǒng)的零售模式,，同時通過產(chǎn)品、推廣,、銷售三把手做強零售市場,。

英皇集團董事長助理邱銘華帶領媒體參觀英皇展廳

未被滿足的需求就是產(chǎn)品的研發(fā)方向，讓產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造真正的價值,。英皇衛(wèi)浴持續(xù)透過產(chǎn)品向用戶傳遞物質價值和精神價值,。在物質價值上，英皇衛(wèi)浴通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品,，將這些產(chǎn)品融入家居環(huán)境中以改善消費者的生活質量,。在英皇衛(wèi)浴總部展廳可看到大量適老化衛(wèi)浴設備，這就是英皇衛(wèi)浴為提高老齡人群的生活質量而持續(xù)進行產(chǎn)品優(yōu)化的結果,。

英皇衛(wèi)浴適老化設備

除此之外,，英皇衛(wèi)浴的專利產(chǎn)品“光波板”，它能安裝在室內各種空間場所,，通過遠紅外線發(fā)熱,，加速人體的血液循環(huán)，通過毛孔的細胞張縮運動,，把體內的雜質和有害物質清除出去,，是一種適合大多數(shù)人群的健康養(yǎng)生方式。

英皇衛(wèi)浴光波板+桑拿房

現(xiàn)場體驗英皇衛(wèi)浴光波板

推廣方面也是英皇衛(wèi)浴今年的發(fā)力點,，英皇衛(wèi)浴將消費者能感受到的精神價值視為品牌價值或品牌溢價,，將英皇衛(wèi)浴打造成行業(yè)**品牌。不過,，龐健鋒認為做到這點并不容易,，他以蘋果手機作比喻，認為目前國內企業(yè)還沒有做到這一點,，而這正是英皇衛(wèi)浴未來的發(fā)展目標,，“我們還不能創(chuàng)造精神價值，品牌效應需企業(yè)積累到一定程度能才出現(xiàn),，這其中包括大量的廣告投放,、產(chǎn)品的進步及持續(xù)的創(chuàng)新,，這個路子還是很漫長的。”龐健鋒表示,。

變局下緊抓行業(yè)機遇

英皇衛(wèi)浴邁入發(fā)展高速道

在采訪中,，龐健鋒提到房地產(chǎn)頭部企業(yè)的“爆雷”事件,，他認為這對整個行業(yè)來說是一件壞事,，但同時也是好事。在他看來,，事件使整個市場發(fā)生了很大的變化,，同時賦予下游企業(yè)思考和改變的契機：一方面，企業(yè)在發(fā)展工程渠道時更偏向往國企,、央企靠攏,；另一方面，爆雷事件讓存量市場的價值被激發(fā),，而這正是未來的一大趨勢,。

這樣的市場狀況不僅對企業(yè)本身，對經(jīng)銷商也帶來了巨大的挑戰(zhàn),，特別是房地產(chǎn)頭部企業(yè)相繼“出事”之后,，更加考驗經(jīng)銷商對所在區(qū)域工程渠道的物色和發(fā)掘能力。在這樣的背景下,，不少經(jīng)銷商將發(fā)展重心向區(qū)域性政策工程靠攏,，原因是這類工程有足夠的穩(wěn)定性和持續(xù)性，而這類工程也需要更多優(yōu)質經(jīng)銷商來承載,。

在這方面,，英皇衛(wèi)浴也為經(jīng)銷商提供了足夠多的政策支持。據(jù)介紹,，英皇衛(wèi)浴以定制工程,、共享工廠的方式輔助經(jīng)銷商打進區(qū)域性工程。其中,，定制工程是指工程產(chǎn)品隨意定制,，不受企業(yè)單品的束縛；共享工廠即英皇衛(wèi)浴向經(jīng)銷商開放工廠,，只收取品牌管理費,，不再抽成任何利潤，讓經(jīng)銷商的區(qū)域布局獲得zui大收益,。

目前,，不少企業(yè)都苦于轉型升級之難，在行業(yè)裂變,、整合的關口,，英皇衛(wèi)浴乘裝配式春風加速拓展裝配式衛(wèi)浴領域,，又在發(fā)展過程中適時轉變發(fā)展模式，推行區(qū)域性工程發(fā)展戰(zhàn)略,。這些舉措不僅推動英皇衛(wèi)浴進入發(fā)展的高速道,，也為傳統(tǒng)型企業(yè)升級轉型提示出新的方向。

英皇集團董事長龐健鋒（左五）,、英皇集團董事長助理邱銘華（左四）與媒體合影