前言：作為新晉門窗品牌,，執(zhí)念門窗自成立之日起便以獨(dú)特的品牌理念,，優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和不俗的服務(wù)體驗被行業(yè)所知悉。短短幾年時間,，便榮獲“影響力企業(yè)”,、“消費(fèi)者喜愛品牌”等殊榮。

企業(yè)的成就離不開經(jīng)銷商的努力,，隨著企業(yè)的發(fā)展，龐大的經(jīng)銷商群體化身執(zhí)念門窗的大兵小將，與品牌一起深耕市場,，并取得了一項項佳績,。為了走近執(zhí)念門窗的合作伙伴，聆聽每一位“執(zhí)念人”的需求與建議,，近日,，執(zhí)念門窗攜手騰訊家居隆重推出“執(zhí)念門窗優(yōu)秀經(jīng)銷商訪談”活動。接下來的一段時間里,，通過系列報道的形式,，為您逐步揭曉執(zhí)念品牌成功的奧秘。

本期嘉賓

鄭小科

訪談人物：執(zhí)念門窗成都專賣店總經(jīng)理

加盟時間：2019年

年銷售額：500萬以上

選對品牌,，快速成長

鄭小科,，執(zhí)念門窗成都專賣店的總經(jīng)理，雖然加入執(zhí)念門窗的時間不長,，但是憑借著其個人堅持不懈的努力奮斗,，僅在短短一年多的時間里就取得了優(yōu)異的業(yè)績，一躍成為了執(zhí)念門窗的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表,。

其實早在幾年前,，鄭小科與執(zhí)念門窗的結(jié)緣就已經(jīng)開始了，他親眼看著執(zhí)念門窗這個品牌一步步地發(fā)展起來,，同時也被執(zhí)念門窗“執(zhí)一念·做一事”的企業(yè)理念和勇往直前,、不斷開拓的精神深深地打動，zui終也促成了鄭小科加入執(zhí)念門窗這個大家庭,。

而在加入執(zhí)念門窗之前,，鄭小科也一直從事著其他門窗品牌的代理，但是由于自己的運(yùn)營模式比較傳統(tǒng),，而且缺乏來自廠家的營銷培訓(xùn)和幫扶,，所以業(yè)績一直都是平平淡淡，生意很難做大,。自從加入了執(zhí)念門窗之后,，鄭小科得到了公司的全方位支持，不僅在成都zui好的建材市場拿到了店面,，而且在店面裝修和員工培訓(xùn)等方面都得到了很大的提升,。“我們在當(dāng)?shù)厥袌龅玫搅藦V大客戶的一致認(rèn)可，業(yè)績蒸蒸日上,，這證明了我當(dāng)初選擇加入執(zhí)念門窗是完全正確的”,，鄭小科說道。

門店打造,，公司一路關(guān)懷

鄭小科在成都南富森二號店建材市場有一家超200平米的門店,，目前團(tuán)隊大約有12人,，其中包括門店銷售4名、外圍渠道開拓2名,、專職運(yùn)輸安裝師傅6名,。整個團(tuán)隊分工明確，又相互配合,，把門店經(jīng)營得有聲有色,，年銷售總額一度取得了500萬的佳績。當(dāng)然,，背后也離不開公司的大力幫扶,。

zui讓鄭小科感動的是從公司董事長到專區(qū)經(jīng)理長期無微不至的關(guān)懷，他們?nèi)�程參與和指導(dǎo)店面選址,、裝修設(shè)計,、樣品選擇搭配、員工培訓(xùn)和開業(yè)策劃等等,。鄭小科表示,，公司一條龍保姆式的服務(wù)就算是門窗小白也能快速掌握門窗經(jīng)營技巧。正是得益于公司全方位的支持,，鄭小科的門店在前期輕松且快速地進(jìn)入了良好的經(jīng)營狀態(tài),。

產(chǎn)品優(yōu)勢帶來客源優(yōu)勢

執(zhí)念門窗相對于其他品牌zui鮮明的特點(diǎn)是積極創(chuàng)新的精神，“公司的產(chǎn)品總能以zui短的時間適應(yīng)市場的變化,，帶來具有競爭力的產(chǎn)品”,。

產(chǎn)品的優(yōu)勢帶來了客源的優(yōu)勢，鄭小科透露,，注重質(zhì)量和細(xì)節(jié)的消費(fèi)者zui終大部分都選擇了執(zhí)念門窗,，因為執(zhí)念門窗自創(chuàng)立以來，始終堅持產(chǎn)品品質(zhì)的卓越追求,，從原材料到成品交付,，每一個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控，全力保障質(zhì)量安全,。此外,，執(zhí)念門窗在藝術(shù)性、美觀性,、安全性,、實用性等方面都表現(xiàn)出眾，且不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品,。

銷售只是開始,，服務(wù)才是品牌優(yōu)勢的體現(xiàn)，秉承著公司“貫徹優(yōu)質(zhì)始終”的服務(wù)精神,，鄭小科給客戶承諾了五年品質(zhì)質(zhì)保和終身免費(fèi)維護(hù),，這也讓執(zhí)念門窗這個品牌在當(dāng)?shù)氐?*度和美譽(yù)度日益提高,。

迎接挑戰(zhàn)，開拓新營銷渠道

去年以來,，疫情和原材料價格上漲給整個門窗行業(yè)帶來了很大的困擾,。面對疫情,，不僅僅是商家,，很多急于裝修的消費(fèi)者也非常頭疼。針對因為疫情客戶不能到店的情況,，鄭小科積極改變策略,，采用線上交流的方式，利用PPT和視頻講解,，讓客戶不到店也能清楚了解執(zhí)念門窗的產(chǎn)品和服務(wù),，同樣獲得了很多客戶的信賴。“至于原材料漲價,，對我們終端門店的影響不算大,。一方面，漲價是行業(yè)大趨勢,，并非個別門窗品牌的行為,，所以很多客戶都能慢慢地理解和接受。另一方面,，公司充足的庫存保障了價格的平穩(wěn),，也減少了我們經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力”。

展望未來,，鄭小科表示,，zui大的挑戰(zhàn)還是自己。面對激烈的市場競爭,，要調(diào)整好心態(tài),，主動去了解市場和分析市場，該改變的時候就果斷地作出改變,，該出擊的時候要勇于行動,。相信在公司的全力支持下，執(zhí)念門窗一定能在當(dāng)?shù)厥袌龃蛳聦儆谧约旱囊黄�天��,。鄭小科說道：“我們正在積極籌劃新的營銷渠道,，拓展我們的銷售區(qū)域，改變過去跟隨大流的營銷方式,，主動出擊,，相信我們的未來會一片光明。”

寄語執(zhí)念門窗：

愿執(zhí)念門窗越來越好,，帶領(lǐng)我們廣大經(jīng)銷商為更多的客戶帶去更優(yōu)質(zhì)的門窗產(chǎn)品和服務(wù),。

——鄭小科

執(zhí)念門窗將繼續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理,，幫助連鎖店從店面形象、團(tuán)隊打造,、用戶服務(wù)等方面進(jìn)行全面升級,，幫助新手快速建立營銷團(tuán)隊，力助老店快速擴(kuò)展區(qū)域,，提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力,，以閃電般的速度開拓市場渠道，搶占份額,。