櫻雪集團(tuán)新渠道戰(zhàn)略穩(wěn)了，新增50家年輕實(shí)力一級(jí)商

近日,，**廚電品牌櫻雪召開全國(guó)營(yíng)銷大會(huì),，對(duì)“百城萬店”新渠道戰(zhàn)略進(jìn)行階段性總結(jié)，曬出了亮眼的成績(jī)單：今年9月至今,，櫻雪已新增50個(gè)一級(jí)代理商,、超700個(gè)二級(jí)代理商;10月-11月期間,，贛州市場(chǎng)結(jié)合新渠道策略、“百城千店萬人團(tuán)購(gòu)會(huì)”,、強(qiáng)大的動(dòng)銷能力,，達(dá)到訂單量、銷售額增長(zhǎng)均超50%,，摘得當(dāng)?shù)禺?dāng)月營(yíng)銷桂冠,，而櫻雪集團(tuán)在10月份更是實(shí)現(xiàn)了銷售額同比增長(zhǎng)82%。

2020年,，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)本已處于深度結(jié)構(gòu)性調(diào)整期,，而年初突發(fā)的“黑天鵝”事件更是雪上加霜。不過,，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，前三季度廚電市場(chǎng)已出現(xiàn)溫和反彈，健康家電,、智能廚電,、新型小電大幅反彈，加之國(guó)家出臺(tái)家電消費(fèi)激勵(lì)政策,，產(chǎn)業(yè)業(yè)績(jī)可期,。

“特別是今年下半年，一些廚電企業(yè)已經(jīng)走出了一輪市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的新節(jié)奏,、新步伐,，進(jìn)入發(fā)展的新周期。”分析人士進(jìn)一步指出,，近期櫻雪市場(chǎng)營(yíng)銷舉措“亮點(diǎn)頻出”,，走出了一波“櫻雪Style”。

櫻雪董事長(zhǎng)李榮坤在會(huì)上表示：“今年是我們渠道下沉的布局年,，目前成效基本符合預(yù)期,，我相信明年櫻雪將迎來新一輪的業(yè)績(jī)爆發(fā)。”

在此背景下,，聚焦中國(guó)廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),、以“廚電下鄉(xiāng)億元補(bǔ)貼”為核心策略、全面實(shí)現(xiàn)三個(gè)下沉的櫻雪新渠道戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生,，由此帶來贛州,、綿陽(yáng)、攀枝花,、重慶、西安,、中山,、煙臺(tái),、東營(yíng)等市場(chǎng)的驕人業(yè)績(jī)。

順勢(shì)而起,，“櫻雪小店”生態(tài)迅速成型

近年來,，天貓、京東,、蘇寧,、國(guó)美等零售巨頭紛紛加快并加大從線上到線下、從城市到農(nóng)村的零售網(wǎng)點(diǎn)布局,，眾多廚電廠商也陸續(xù)將營(yíng)銷活動(dòng)主場(chǎng)放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級(jí)的市場(chǎng),，加速渠道下沉，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋半徑,。

但在這一輪 “下沉浪潮”中,，不少品牌依然面對(duì)需求疲軟、零售下滑,、出貨不暢等難題,，廠商不僅沒挖到“金礦”，反而迎來一系列挑戰(zhàn)和壓力,。對(duì)此,，分析人士認(rèn)為，單靠產(chǎn)品,、渠道,、營(yíng)銷，都不是解決問題的良策,，“跳出傳統(tǒng)邏輯和體系,，構(gòu)建新的商業(yè)動(dòng)力和驅(qū)動(dòng)平臺(tái)，打造新生態(tài),，才有可能贏得下半場(chǎng),。”

而用李榮坤的話說，消費(fèi)升級(jí)在三四線以下市場(chǎng)表現(xiàn)更為多樣,，新渠道戰(zhàn)略必須是“三個(gè)下沉”：渠道下沉(深入4-6級(jí)市場(chǎng),，打造新型營(yíng)銷終端)、產(chǎn)品下沉(高顏值,、高品質(zhì),、智能化)、價(jià)格下沉(價(jià)格服務(wù)優(yōu)于互聯(lián)網(wǎng),，比電商更值),。

這一系列變化，呈現(xiàn)正是全新的營(yíng)銷場(chǎng)景：櫻雪小店,。

“你身邊的櫻雪小店,，正是要?jiǎng)?chuàng)造一次性滿足消費(fèi)升級(jí)需求的消費(fèi)場(chǎng)景,。”櫻雪集團(tuán)副總裁陳素介紹道，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)在售后服務(wù),、體驗(yàn),、物流、安裝等仍存在一定障礙,，櫻雪就是通過消費(fèi)者身邊星羅棋布的櫻雪小店,，打通品牌與消費(fèi)者之間體驗(yàn)、溝通的障礙,，提供更便利的購(gòu)物體驗(yàn)和服務(wù),，比電商更值。

“你身邊的櫻雪小店”,，通過三個(gè)維度為鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶打造美好廚房生活：“場(chǎng)景+”,，在建材市場(chǎng)、五金店,、小型超市,、社區(qū)等布局櫻雪小店，打通體驗(yàn)和服務(wù)的**后一公里;“服務(wù)+”,，大幅縮短服務(wù)半徑,，提供極致服務(wù)體驗(yàn)，櫻雪服務(wù)就在身邊;“智能+”,，讓AI智能互聯(lián)廚房成為品質(zhì)生活的強(qiáng)大助推力,，讓櫻雪智能廚房走進(jìn)千家萬戶。

產(chǎn)品方面,，在管理層和新戰(zhàn)略的共同努力下,，櫻雪推出了系列對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)的熱銷爆品，如零售價(jià)999元的魔焰燃?xì)庠?/a>2003,，5.0KW火箭式直噴猛,、63%熱效率一級(jí)能效;零售價(jià)1599元的廚房管家2007，頂側(cè)雙吸,、揮手感應(yīng),，油煙不上臉;零售價(jià)999元的熱水管家2005，智能恒溫,、360°安全防護(hù),，以及零冷水熱水管家2002，單次巡航\點(diǎn)動(dòng)巡航\全天候三種預(yù)熱可選,，熱水即刻可達(dá),，采用直流水泵及風(fēng)機(jī)，10米大揚(yáng)程，110米水路設(shè)計(jì),，單機(jī)可滿足3層別墅使用,。不僅外觀酷炫,，價(jià)格也極為親民,，在近期活動(dòng)中人氣居高不下。

櫻雪贛州經(jīng)銷商李鵬飛接受采訪時(shí)表示,，有了功能化,、高性價(jià)比的產(chǎn)品，極具吸引力的渠道政策,，櫻雪小店模式在贛州很快落地并引爆,，“櫻雪的新渠道戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)，又把準(zhǔn)了市場(chǎng)動(dòng)向,，先手優(yōu)勢(shì)讓我也撬動(dòng)了規(guī)模性增長(zhǎng),。”他興奮地說道。

據(jù)了解,，11月8日當(dāng)天,，贛州首場(chǎng)“百城萬店萬人團(tuán)購(gòu)會(huì)”超額完成目標(biāo)業(yè)績(jī)，門店客流量提升效果顯著,。在活動(dòng)中不乏優(yōu)秀門店及銷售精英的出現(xiàn),，如定南櫻雪專賣店主動(dòng)營(yíng)銷17天銷售業(yè)績(jī)超過43萬，成為整場(chǎng)活動(dòng)的銷量之冠,。

打造年輕化品牌,，提升公眾喜愛度

消費(fèi)話語(yǔ)權(quán)正完成向年輕消費(fèi)者的過渡，如何拉近與年輕人的距離,，踐行品牌年輕化戰(zhàn)略,，是擺在廚電品牌面前的一道難題。

櫻雪顯然已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn),，如果說2018年是櫻雪品牌年輕化的戰(zhàn)略元年,，2020年顯然是櫻雪年輕化戰(zhàn)略的進(jìn)階年。通過直播,、視頻,、圖文等數(shù)字化形式，櫻雪借勢(shì)粉絲經(jīng)濟(jì)及病毒營(yíng)銷,，不斷發(fā)力抖音,、小紅書、知乎,、一兜糖,、微博、微信等社交平臺(tái)，及京東,、天貓,、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)。今年4月,、5月的直播活動(dòng)中,，櫻雪取得在線觀看人數(shù)300萬人、訂單超3000單的優(yōu)異成績(jī),。

在新媒體傳播上,，構(gòu)建了完整的新媒體全覆蓋傳播生態(tài)，包括：以抖音,、快手為代表的短視頻平臺(tái),，以小紅書、知乎,、好好住,、一兜糖等為代表的種草平臺(tái)，以百度,、搜狗為代表的搜索引擎平臺(tái),，以今日頭條、騰訊家居,、新浪家居為代表的新聞平臺(tái),，以騰訊視頻、愛奇藝,、優(yōu)酷為代表的視頻平臺(tái),，以微信、微博,、百家號(hào)為代表的自媒體平臺(tái),，全方位品牌整合營(yíng)銷。

陳素表示：櫻雪為了結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì),，創(chuàng)造性提出了“超級(jí)大店”概念,，即，以用戶為中心,，搭建互聯(lián)網(wǎng)上的體驗(yàn)大店,，全面轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷。這樣一來,，櫻雪“超級(jí)大店”可直接賦能線下終端門店,，通過線上活動(dòng)為線下引流，既拓寬了銷售渠道,，又讓更多年輕一代開始了解,、喜愛櫻雪,。

“這個(gè)卡通形象好萌。”在櫻雪官方微博留言區(qū),，櫻雪IP“小雪同學(xué)”引發(fā)粉絲紛紛“筆芯”;而在線下,，小雪同學(xué)也成為了“吸睛王”，“萌萌噠”形象吸引了不少年輕人合影,，一方面為線下吸引人流,，更重要的是，讓傳統(tǒng)廚電品牌有了擊破“次元壁”的機(jī)會(huì),。

一旦“破壁”成功,，無疑會(huì)有越來越多年輕人將櫻雪作為他們選購(gòu)廚電產(chǎn)品時(shí)的選項(xiàng)。

“百城萬店”只是開始,，全面爆發(fā)可期

提及新渠道戰(zhàn)略取得的成效，櫻雪相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,，從9月中旬新渠道戰(zhàn)略發(fā)布至今,，已新增超700個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋西南,、華南,、華北等主要區(qū)域，市場(chǎng)反響熱烈,。

綿陽(yáng)經(jīng)銷商唐總告訴記者,，贛州首戰(zhàn)告捷，櫻雪小店增長(zhǎng),，“下沉戰(zhàn)”如火如荼,，市場(chǎng)變化鼓舞了全國(guó)經(jīng)銷商和零售商，自己也感覺干勁加倍,，對(duì)未來充滿信心,。

對(duì)于下階段的規(guī)劃，李榮坤再三強(qiáng)調(diào)兩個(gè)關(guān)鍵詞：穩(wěn),，快,。“穩(wěn)，是櫻雪內(nèi)部要始終堅(jiān)持‘兩發(fā)一升’戰(zhàn)略,，由我本人親自掛帥,，狠抓產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量,，同時(shí)完善內(nèi)部管理,，確保新渠道戰(zhàn)略穩(wěn)中有序推進(jìn)。”他解釋道,，“于快,，則是提升后端效率的同時(shí)，加速櫻雪小店開設(shè)數(shù)量，抓緊空白市場(chǎng)占領(lǐng),，以快制變,，穩(wěn)固和提高櫻雪的優(yōu)勢(shì)。”

對(duì)于后市,，分析人士也表示看好櫻雪新渠道戰(zhàn)略,，更便宜、更便利,、更超值的營(yíng)銷模式不僅為消費(fèi)者帶來巨大利益,，這種“櫻雪小店”模式也給出了更具競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的渠道下沉方式，或?qū)π袠I(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,，廚電行業(yè)極有可能出現(xiàn)“櫻雪現(xiàn)象”,。