2018年12月大王椰月度人物,，中國板材**品牌大王椰延安店經(jīng)銷商劉勇：

△大王椰延安店經(jīng)銷商劉勇

入板材行業(yè)多年以來，從**初的不知品牌,，到如今占據(jù)具有**優(yōu)勢的市場份額,，劉勇始終懷著踏實做事的信念，苦練“內(nèi)功”,，將對消費者與市場的洞察落實到行商的每一步,。

成功的經(jīng)商者都有著各異的訣竅，在頻繁變幻的市場里,，如何看準復雜局勢,，穩(wěn)據(jù)“金字塔”前端？這其中,，劉勇深知“舍得”之道,，注重質(zhì)量優(yōu)于數(shù)量，做自身產(chǎn)品與服務的把關(guān)人,，在三年五個月的時間里,，實現(xiàn)了大步跨越。

2018年,，是大王椰延安店的關(guān)鍵節(jié)點,，劉勇以遠超原定計劃的業(yè)績完成率為今年畫上了一個完滿的句號，且將在2019延續(xù)發(fā)展“加速跑”,，為更多消費者帶去真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務,。

專訪實錄

壹|偶然入行，果斷出擊

大王椰：是什么契機讓您選擇在板材行業(yè)發(fā)展,？

劉勇：沒有什么特別的原因,，我是偶然進入板材行業(yè)的，那大概是2006年,。做板材的過程還比較曲折,，一開始只是在賣通貨,，到2010年改做了建筑材料，15年的時候又回到板材行業(yè),。當時的市場重建了,，我看到新建的市場地理位置不錯，就一口氣租了八間門店,。

△大王椰延安店

貳|轉(zhuǎn)向品牌,，選擇大王椰

大王椰：您從事傳統(tǒng)批發(fā)多年，為什么會選擇大王椰這個品牌,？

劉勇：剛做板材那會兒,，也不懂得什么品牌只是在做通貨買賣，各種牌子的板材都賣過,。當我開始想向品牌轉(zhuǎn)的時候,，聽到了大王椰這個詞,。名字取得非常霸氣,，板子質(zhì)量好不好呢？帶著這個好奇,，我親自去看了大王椰的產(chǎn)品,。實地考察過之后，我發(fā)現(xiàn)它不僅是名字霸氣,，質(zhì)量也真的好,，所以這才放心地選擇了大王椰。那是2015年7月15號,，到現(xiàn)在將近三年五個月了,。

△大王椰延安店樣板展示區(qū)

叁|“要舍得，不貪多,，做精細”大王椰：在渠道拓展上,，您是怎么做的？

劉勇：延安的板材市場不夠成熟,，剛開始確實比較難做,。我們主要做業(yè)主的渠道，而且開辟新客源都是老客戶介紹,。因為我們的產(chǎn)品質(zhì)量,、環(huán)保性能、服務理念都比別家好,，而且一直要讓每一位客戶都滿意,，這是我們的宗旨，所以我們做的300%都是回頭客,，還是比較受消費者認可的,。

除此之外,，我們還會提前拿到新開盤的小區(qū)得戶型圖，準備好設(shè)計主動去找業(yè)主談,。板材,，衛(wèi)浴、吊頂,、隔斷等也會幫忙進行設(shè)計,。對比其它板材品牌或是全屋定制品牌，我們的做工,、形象,、環(huán)保性、品牌價值上毫不遜色甚至更出色,，目前在延安的市場份額能夠達到30%,。

我一直認為對待消費者，要舍得,，不貪多,，做精細，有一個堅持只為10%的業(yè)主服務的理念,。比如一個小區(qū)有1000套房子,，我的目標就是只做100套，但是要把這一百套做好,，這樣我的顧客就會慢慢地增加到200,、400套，成績就更大更好,。

△大王椰延安店體驗間

肆|自造產(chǎn)品+全面宣傳大王椰：您有什么吸引消費者,、增強消費者忠誠度的活動措施？

劉勇：這就要消費者信賴大王椰這個品牌,，我主要有這兩點,，一是大王椰產(chǎn)品是自主制造的。現(xiàn)在我們店里只賣楠香木,，消費者就是說“相信大王椰”,，因為我能保證賣的是大王椰自己制造的產(chǎn)品，保證質(zhì)量,，這就能夠攢下好口碑,。消費者對于自主制造的產(chǎn)品還是比較有信心。

二是要注重宣傳,。大王椰延安店能在三年五個月的時間里實現(xiàn)大的跨越,，我在很多方面做了研究和努力。三年里我在延安共投放了一百多萬廣告,，包括市場,、小區(qū),、物料、三輪車,、木工師傅等等,，今年也做了二十五萬的廣告，還有四月份舉辦了超級環(huán)保日活動,，通過主動營銷工作人員的協(xié)助提高**度,，增長率比平時多30%左右，給消費者帶來優(yōu)惠的同時,，也積攢了良好的口碑,。一切的付出都是值得的。

△大王椰延安店體驗間

伍|以心換心,，凝聚團隊力量大王椰：您秉持著怎么樣的內(nèi)部管理理念,？

劉勇：團隊內(nèi)部分工明確，專人專崗,，給消費者服務做到以心換心,，大家每天務實工作，我也非常信任他們,。對待二級門店,，我也秉持這樣的理念,，把他們當兄弟,，他們賺錢我**開心。合規(guī)合法做生意,，踏踏實實一步一步做生意,，慢慢往上走。

△專注服務質(zhì)量

陸|展望2019,，乘勢而進大王椰：2019年即將到來,，您有何發(fā)展規(guī)劃和目標？

劉勇：一是明年要形象統(tǒng)一,，模式化經(jīng)營,，延安地區(qū)的門店現(xiàn)在都在裝修，這也是為了讓消費者有更直觀更好的體驗,。二是把現(xiàn)有的客戶服務好,，做人實實在在，做事踏踏實實,，希望相比18年能有更高的增長速度,，讓更多消費者享受到真環(huán)保的板材！

△大王椰延安店

對消費者用心,，劉勇以服務為劍,，以產(chǎn)品為刃,，直擊市場需求，且將在2019延續(xù)發(fā)展“加速跑”,，為更多消費者帶去板材**品牌大王椰真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務,。