浴霸是一個(gè)中國(guó)原創(chuàng),，融匯著中國(guó)**優(yōu)秀商業(yè)細(xì)胞和骨髓,，歷經(jīng)百般艱辛誕生的一個(gè)顛覆世人眼球的產(chǎn)品。浴霸是一個(gè)安放在中國(guó)衛(wèi)生間使用,，集取暖,、照明、換氣功能為一體的產(chǎn)品,，它被歸類(lèi)為中國(guó)家電產(chǎn)品,，也有人想把它歸類(lèi)為衛(wèi)浴產(chǎn)品，甚至歸類(lèi)為健康產(chǎn)品,。不管怎么擺放,，浴霸的產(chǎn)業(yè)地位很小，和眾多的家電產(chǎn)品類(lèi)別如冰箱,、空調(diào),、洗衣機(jī)、彩電一比,，它的體量就很小,。

但這個(gè)世界很小，很多你原本忽視的小器物,、小人物,、小國(guó)家，在經(jīng)歷了內(nèi)外生態(tài)環(huán)境的變化后,，遽然間綻放巨大的力量,。

浴霸也是如此，在經(jīng)歷了25年的商業(yè)時(shí)光和金錢(qián)戰(zhàn)火打磨后,，這個(gè)產(chǎn)品從產(chǎn)品向商品再向器物的升華,。上海**策略機(jī)構(gòu)對(duì)30個(gè)家電品類(lèi)進(jìn)行過(guò)品牌溢價(jià)的分析歸類(lèi)，優(yōu)秀浴霸品牌創(chuàng)造的品牌溢價(jià)和廚電**優(yōu)秀的方太品牌溢價(jià)比率是一致的,。

品牌溢價(jià)是什么?

品牌溢價(jià)是一個(gè)品牌的價(jià)值溢出這個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值**優(yōu)的那一部分,，它不僅只是資金差額的財(cái)務(wù)數(shù)字,，還有財(cái)務(wù)數(shù)字之外的社會(huì)意義。

它對(duì)企業(yè)家可以理解為產(chǎn)業(yè)的升華,，兩個(gè)做浴霸企業(yè)成為中國(guó)**優(yōu)雅的精益奢美品牌,。

它對(duì)投資家可以理解為找到爆品的靈光，一個(gè)小小的浴霸,，讓N個(gè)制造企業(yè)成為上市公司,，讓投資家賺得盆滿缽滿。

它對(duì)消費(fèi)者可以理解為身心沐浴的超極快感;把寒冬里本是極窘的沐浴之事變得溫暖而有情趣,。

它對(duì)商人可以理解為一輪新財(cái)富的聚積,，25年里，中國(guó)大致有500個(gè)銷(xiāo)售浴霸的經(jīng)銷(xiāo)商從小販成為千萬(wàn)富商乃至上億巨富,。

中國(guó)浴霸這個(gè)25年歷程,，是中國(guó)商品文化圖騰的一個(gè)微縮景觀。而這場(chǎng)商品文化圖騰大戲的兩個(gè)主角,，就是奧普浴霸,、艾美特浴霸。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程,，要把一個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)做到美好,，個(gè)中因素少不了的有三點(diǎn)：

一是必須賦予它美好的內(nèi)容;

二是設(shè)計(jì)一個(gè)美好的系統(tǒng)解決方案;

三是有執(zhí)行的藝術(shù)和堅(jiān)持的毅力。

奧普浴霸崛起于江湖,、艾美特浴霸來(lái)自臺(tái)灣,，它們以不同的出身，在浴霸商業(yè)史的長(zhǎng)袖之舞,，上演了一曲內(nèi)容美好的營(yíng)銷(xiāo)交響樂(lè),，開(kāi)啟并引領(lǐng)中國(guó)浴霸產(chǎn)業(yè)的美好營(yíng)銷(xiāo)之路。

一,、美好營(yíng)銷(xiāo),，必須賦予它美好的內(nèi)容

美好營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容是什么?我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容是由企業(yè)美好品牌、美好產(chǎn)品,、美好表現(xiàn)系統(tǒng)合成的,。

美好品牌就是企業(yè)必須有一個(gè)美好的品牌愿景，這個(gè)品牌愿景是一種發(fā)自靈魂深處要把企業(yè)做成“至美至善”的精神,。這種精神往往一開(kāi)始孕育在企業(yè)主的人格深處,，強(qiáng)烈跳動(dòng)成為一種內(nèi)驅(qū)性的強(qiáng)大人格力量，去逼迫他和所在的企業(yè)按照他的靈魂標(biāo)準(zhǔn)去建造,。

這種精神在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中是以一種價(jià)值取向所體現(xiàn),，即他所在的企業(yè)是做品牌?還是做銷(xiāo)售?這種微妙之分的比重不同，決定了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量不同,。這里我把受品牌精神統(tǒng)攝的品牌溢價(jià)營(yíng)銷(xiāo)稱(chēng)為美好營(yíng)銷(xiāo),，以區(qū)別低價(jià)取向的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo),。

品牌溢價(jià)營(yíng)銷(xiāo)一開(kāi)始是比較艱難的，企業(yè)在起步之初,，人財(cái)物的力量往往不足,，品牌溢價(jià)營(yíng)銷(xiāo)以獨(dú)特精神讓經(jīng)營(yíng)按設(shè)定的品牌路線去走。強(qiáng)烈做品牌的企業(yè)會(huì)形成一種品牌價(jià)值規(guī)范,，像一種宗教式的規(guī)范,、約束企業(yè)成長(zhǎng),，這種成長(zhǎng)開(kāi)始會(huì)比較吃力,，但度過(guò)品牌建立的初級(jí)痛苦期，品牌就像東升的太陽(yáng),，一直讓企業(yè)披上耀眼的霞光,，這就是先苦后甜。

以價(jià)格銷(xiāo)售為生存,。傾向于做價(jià)格銷(xiāo)售的企業(yè),，會(huì)過(guò)度強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售的作用，而忽視品牌規(guī)范的指導(dǎo)和約束,，企業(yè)主也會(huì)因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力任意出牌,，例如采用各種惡性的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、或做瀕臨價(jià)值底線的偷工減料的產(chǎn)品……這些企業(yè)或許也能把銷(xiāo)售做的很大,，但**終與美好品牌無(wú)緣,，或品牌做大了，又重新對(duì)品牌補(bǔ)課,。

為什么做價(jià)格銷(xiāo)售的企業(yè)多,，做品牌溢價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)少。這是由企業(yè)家做品牌的思想決定的,，思想決定一個(gè)企業(yè)的高度,，左右了企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)模式的方向和格局。

奧普浴霸靈魂人物方勝康的血管里,，一直流淌著一種熱烈的,、要做品牌的血，他的氣質(zhì)有強(qiáng)大的品牌人格力量,。

1993年大年初一,，絕大部分人舉家團(tuán)聚吃團(tuán)園飯，享受新年的歡樂(lè),。

但方勝康沒(méi)有一絲過(guò)年的喜慶,，這天杭州異常寒冷，屋子里沒(méi)有暖氣,，他裹著棉祆在思念已逝的母親,，也許是特定寒夜對(duì)母親的思念,，光的靈感讓他產(chǎn)生了要做一個(gè)取暖產(chǎn)品的幻覺(jué)，他馬上用筆不停的畫(huà)下來(lái),，到天亮?xí)r,，一個(gè)集取暖、通風(fēng)換氣和照明的產(chǎn)品構(gòu)思成型,。方勝康給這個(gè)產(chǎn)品取了個(gè)中國(guó)特色的名字——浴霸“superbathe”,，意思為浴室中****、**霸氣的產(chǎn)品,。

中國(guó)**臺(tái)紙上浴霸畫(huà)出來(lái)了,，但沒(méi)錢(qián)是變不成產(chǎn)品的。

方勝康很快構(gòu)思出“方氏生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟體”制造組織：

1,、各個(gè)獨(dú)立法人的工廠,，在不同地方按奧普的標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)一個(gè)叫“浴霸” 產(chǎn)品的配件,，**后完成“浴霸”整機(jī)產(chǎn)品,。

2、各個(gè)配件加工廠先墊資投資前期模具,，各自生產(chǎn)出不同配件,，**后由奧普組裝成產(chǎn)品，銷(xiāo)售后再給錢(qián),。

3,、方勝康對(duì)各個(gè)工廠支付一定的定金，配件廠的配件達(dá)到奧普的標(biāo)準(zhǔn),，奧普不少于五年**采購(gòu),。

4、今后,，奧普對(duì)各個(gè)加工廠采購(gòu)的價(jià)格,，均比行業(yè)中其它廠的價(jià)格高出5%。

靠強(qiáng)大的人格魅力,，方勝康沒(méi)有“浴霸”工廠,，但整合了社會(huì)資源擁有“浴霸”工廠。他再和同學(xué)親友變賣(mài)各種東西拼湊了18萬(wàn)元啟動(dòng)資金,，生產(chǎn)出**批300臺(tái)浴霸,。

1993年中華人民共和國(guó)的國(guó)慶日，方勝康向市場(chǎng)推出“奧普浴霸”,。

15年后,，方勝康和我在茶館里談創(chuàng)業(yè)，他說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)是一個(gè)**激動(dòng)人心的事業(yè),，沒(méi)有資本也可以創(chuàng)業(yè)成功,，關(guān)鍵要有思想,。”

方勝康用奧普浴霸證明了這一點(diǎn)。

如果沒(méi)有方勝康獨(dú)到的品牌人格魅力,，和他花一年時(shí)間砸鍋賣(mài)鐵做開(kāi)市場(chǎng),，就沒(méi)有奧普浴霸。

異曲同功的是,，在另一個(gè)叫艾美特企業(yè),，靈魂人物蔡正富的內(nèi)力人格也是充滿了品牌的美好力量。

艾美特前身是一個(gè)叫威揚(yáng)的臺(tái)灣風(fēng)扇工廠,，為日韓和臺(tái)灣地區(qū)做風(fēng)扇加工,。在當(dāng)時(shí)，做風(fēng)扇生產(chǎn)的工廠不下五百家,，但95%以上的工廠是做產(chǎn)品銷(xiāo)售的,，在那個(gè)“經(jīng)濟(jì)短缺”的中國(guó)時(shí)代,，做出產(chǎn)品就有銷(xiāo)路,，絕大多數(shù)的企業(yè)主以掙快錢(qián)為主，很少有人想到做品牌,。

蔡正富的眼光看到了未來(lái)的30年,、50年，他對(duì)董事會(huì)的股東說(shuō),，“我們從臺(tái)灣來(lái)大陸辦廠,，要做一個(gè)50年、100年的工廠,，要做百年工廠,，就必須做品牌。”

工廠起名為艾美特,，品牌名稱(chēng)Airmate意為“空氣伴侶”,。

因?yàn)橐�做品牌企業(yè)，艾美特是用“百年品牌”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)約束企業(yè),、高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范經(jīng)營(yíng),，所有的產(chǎn)品，從材料,、配件,、裝配、壽命實(shí)驗(yàn)等,，一概按各種國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的上限來(lái)要求,。因?yàn)橛蒙系鹊牟牧虾团浼�，艾美特的產(chǎn)品要比同行貴很多,，**批風(fēng)扇在當(dāng)時(shí)廣州的大商場(chǎng)擺了一百多天也沒(méi)賣(mài)出一臺(tái),，高品質(zhì)的浴霸也只能遠(yuǎn)走海外銷(xiāo)售……但蔡正富堅(jiān)持做精品產(chǎn)品,，通過(guò)精品產(chǎn)品來(lái)承載品牌。

**終,，艾美特用進(jìn)入大陸市場(chǎng)20年的品牌歷程,，在中國(guó)消費(fèi)者心中烙下了一座“精品家電”的豐碑，也是這個(gè)豐碑,，讓艾美特風(fēng)扇和浴霸,，成為中國(guó)高端風(fēng)扇和浴霸的代名詞。

2016年,，艾美特進(jìn)入中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)榜單,，品牌價(jià)值120.13億元。

卡爾·馬克思說(shuō)過(guò)這樣一句話“一切堅(jiān)固的都將煙飛云散”,，回首看看,，當(dāng)年的幾百家只做銷(xiāo)售而忽略品牌的浴霸、風(fēng)扇工廠又在哪里呢?

同理,，中國(guó)家電業(yè)**品牌海爾,，在當(dāng)年計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代能領(lǐng)到國(guó)家冰箱生許可證的企業(yè)里，是排在**末端,，也是實(shí)力**差的,，但海爾的精神領(lǐng)袖張瑞敏的人格深處有一種強(qiáng)烈的品牌精神，并把這種品牌的美好力量融入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各種環(huán)節(jié),，**終讓海爾美好成長(zhǎng),。

史詩(shī)的華麗和莊嚴(yán)，就是在前行的征途上把荊棘風(fēng)雨泥濘和彷徨膽怯恐懼都用強(qiáng)大的心幻煥成萬(wàn)道霞光,。

二,、溢價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)解決方案，創(chuàng)造美好營(yíng)銷(xiāo)

美好品牌營(yíng)銷(xiāo),，與之相伴必定有一個(gè)“溢價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)解決方案”,，找到一種能把美好營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容構(gòu)想付諸現(xiàn)實(shí)的邏輯，而不是漫無(wú)目地的空想,。

在品牌驅(qū)動(dòng)下,，奧普和艾美特浴霸“溢價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)解決方案”邏輯很直白：堅(jiān)持做有品牌溢價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)。

做有品牌溢價(jià)的營(yíng)銷(xiāo),，再說(shuō)白一點(diǎn),，就是做好的產(chǎn)品，把價(jià)格買(mǎi)貴一點(diǎn),。

奧普,、艾美特浴霸的品牌溢價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值鏈?zhǔn)沁@樣的：

美好品牌-美好產(chǎn)品-合理溢價(jià)-溢價(jià)藝術(shù)-溢價(jià)反孵-美好營(yíng)銷(xiāo)。

這個(gè)系統(tǒng)解決方案以美好品牌的價(jià)值觀規(guī)范，指導(dǎo)企業(yè)溢價(jià)營(yíng)銷(xiāo),，不低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),。

用優(yōu)質(zhì)美好產(chǎn)品去承載和傳遞品牌文化。

因?yàn)橛衅放频挠绊懥�和�?yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，營(yíng)銷(xiāo)是可以成就較高溢價(jià)的,。

當(dāng)企業(yè)把系統(tǒng)解決方案運(yùn)用的好，就擁有豐厚的利潤(rùn),，推動(dòng)企業(yè)健康成長(zhǎng),。

在當(dāng)下中國(guó)制造的大工業(yè)環(huán)境下，制造一個(gè)產(chǎn)品并不難,，難的是把它轉(zhuǎn)為受消費(fèi)者熱愛(ài),，在市場(chǎng)上能形成一種引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)，形成一種潮流文化的“心物之欲”商品,。

為什么同是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè),，硬件條件差不多，但很多浴霸企業(yè)就做不出像奧普,、艾美特那樣的精品浴霸?

因?yàn)樗麄內(nèi)狈υO(shè)計(jì)像奧普,、艾美特的“溢價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)解決方案”的藝術(shù)。

奧普浴霸打開(kāi)市場(chǎng)的三年后,，長(zhǎng)三角地區(qū)冒出400多家浴霸廠,，都是以低價(jià)推銷(xiāo)的,。面對(duì)低價(jià)群狼的瘋噬,，方勝康**次面臨價(jià)值和價(jià)格的博弈的陣痛，他經(jīng)過(guò)三天兩夜的系統(tǒng)思考,，想通并堅(jiān)定了奧普公司的價(jià)值取向：

如果跟隨低價(jià),，奧普浴霸只是400多家低價(jià)浴霸中的一個(gè)。

如果跳出低價(jià),，奧普浴霸就是超越400多家低價(jià)浴霸的一個(gè),。

方勝康堅(jiān)定了以溢價(jià)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)解決方案，做美好營(yíng)銷(xiāo),。

方勝康在全國(guó)確定十個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng),，選擇**經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作。方勝康要求,，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商回款為100萬(wàn)元,，方勝康則拿出50萬(wàn)元支持做廣告，雙方生死捆綁,。這個(gè)破天荒的戰(zhàn)略舉措讓奧普快速搭起全國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),。

為產(chǎn)品拋開(kāi)低價(jià)企業(yè)群，奧普浴霸和浙江大學(xué)設(shè)計(jì)系合作，成為浙大工業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)基地,，每年奧普就有100多個(gè)新款產(chǎn)品面世,。

再后來(lái)，奧普?qǐng)?jiān)持四年在央投放廣告,，全面奠定了浴霸領(lǐng)導(dǎo)地位,。

艾美特從臺(tái)灣落戶到深圳，先做風(fēng)扇和換氣扇,，1996年開(kāi)始做浴霸,。因?yàn)樵“远ㄎ桓摺�價(jià)格也高,。內(nèi)陸市場(chǎng)消化不了,，便到臺(tái)灣銷(xiāo)售，為日本品牌TOTO等代工浴霸產(chǎn)品,，直到2007年再回大陸,。

十年生聚，艾美特浴霸一直堅(jiān)持優(yōu)良的品質(zhì)性能,，一步步在低價(jià)為王的浴霸市場(chǎng)勝出,。

奧普浴霸的產(chǎn)品研發(fā)投入在3%，每年都有100多種工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品誕生,，再?gòu)闹袃?yōu)選30幾個(gè)富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品投產(chǎn),。

艾美特整體精品家電的研發(fā)投入在4.2%，分?jǐn)傇谠“援a(chǎn)品研發(fā)投入達(dá)6.5%,，艾美特注重原創(chuàng)研發(fā)技術(shù),、新技術(shù)新材料應(yīng)用。艾美特工業(yè)設(shè)計(jì)研究工程師多達(dá)180多人,，產(chǎn)品理化實(shí)驗(yàn)室多達(dá)300多個(gè)產(chǎn)品配件的壽命實(shí)驗(yàn)檢測(cè),。

這些投入，使奧普,、艾美特成為浴霸產(chǎn)業(yè)的兩大品牌,。

大多數(shù)中國(guó)家電企業(yè)主缺乏像奧普、艾美特那樣堅(jiān)定在產(chǎn)品品質(zhì)和品牌上的投入,，當(dāng)產(chǎn)品投入不足缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,，他們就選擇低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)。

低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅只會(huì)給企業(yè)帶來(lái)痛苦,，也會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)痛苦,。只是低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)帶給企業(yè)的痛苦是即時(shí)的，帶給消費(fèi)者的痛苦則是慢性的,，但**終都逃不掉,。

低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)沒(méi)有合理利潤(rùn),，產(chǎn)品原創(chuàng)研發(fā)很少或沒(méi)有。

原創(chuàng)研發(fā)是**能體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)意精神和想象力的,。中國(guó)制造的產(chǎn)品與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距,，不是在有和沒(méi)有上。而是在有和更優(yōu),、優(yōu)和專(zhuān)利原創(chuàng)上,。

企業(yè)利潤(rùn)薄或沒(méi)有利潤(rùn)，勉為其難的做好加工或生存就不錯(cuò)了,。從2004年左右,，中國(guó)家電業(yè)在國(guó)內(nèi)興起一種OEM的生產(chǎn)模式，OEM的生產(chǎn)模式擴(kuò)大了產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和企業(yè)數(shù)量,，但是扼殺了眾多企業(yè)的原創(chuàng)精神和研發(fā)投入,，一切都可以從市場(chǎng)上OEM生產(chǎn)而來(lái)，中國(guó)大量的制造工廠是加工式裝配廠,，甚至叫做坊或產(chǎn)品貿(mào)易公司,，這種模式下涌現(xiàn)的企業(yè)，面對(duì)的是相對(duì)滯后的流行技術(shù)結(jié)構(gòu)和幾乎全部雷同的產(chǎn)品,，企業(yè)**可做的,，就是拼價(jià)格了。

價(jià)格戰(zhàn)將整個(gè)行業(yè)拖入這樣一種荒誕的慣性思維模式：“上量=降價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品=減少利潤(rùn)=減少品牌和技術(shù)投入=銷(xiāo)量難以提升=再度重復(fù)降價(jià)=偷工減料+簡(jiǎn)略裝配=降低競(jìng)爭(zhēng)力=行業(yè)利潤(rùn)釋稀”,，循環(huán)往復(fù),。低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)令中國(guó)家電業(yè)走入一種低循環(huán)的負(fù)價(jià)值鏈。

國(guó)內(nèi)也有一些產(chǎn)經(jīng)觀點(diǎn)為低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)叫好,，認(rèn)為低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)是造福消費(fèi)者,。

果真如此嗎?

中國(guó)的微波爐和燃?xì)鉄崴�器低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)做到極致，這個(gè)行業(yè)已沒(méi)有繼續(xù)投資的價(jià)值了,，國(guó)際品牌基本撤離中國(guó)市場(chǎng),，一個(gè)沒(méi)有老虎的山林，猴子就會(huì)忘乎所以高呼勝利,，也正是這種時(shí)候，他們遽然發(fā)現(xiàn)自己只配做低附加值的產(chǎn)品,，而消費(fèi)者也只能使用上世紀(jì)八十年代技術(shù)水平的微波爐和燃?xì)鉄崴�器�?/p>

這是美好營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果嗎?

三,、執(zhí)行藝術(shù)的**在于堅(jiān)持

卡爾·馬克思認(rèn)為商業(yè)的貢獻(xiàn)是把產(chǎn)品變?yōu)樯唐贰＿@里的“商業(yè)貢獻(xiàn)”就是營(yíng)銷(xiāo),。

企業(yè)的“溢價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)解決方案”的美好,，不僅設(shè)計(jì)的方案好，還要有強(qiáng)大的執(zhí)行藝術(shù)和堅(jiān)持的毅力,，找到一種堅(jiān)持能把美好營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容構(gòu)想付諸現(xiàn)實(shí)的邏輯,，可謂不走遍萬(wàn)水千山不到耶路撒冷。

中國(guó)企業(yè)不乏聰明的老板和經(jīng)理人，在浴霸的成長(zhǎng)過(guò)程中,，也有眾多策劃專(zhuān)家介入,，但為什么近500個(gè)企業(yè)誕生的翹楚品牌企業(yè)是奧普和艾美特呢?原因很多，但我認(rèn)為**關(guān)鍵的一條,，是這兩個(gè)企業(yè)的企業(yè)首腦對(duì)“溢價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)解決方案”的執(zhí)行藝術(shù)和堅(jiān)持不懈,。

“溢價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)解決方案”的價(jià)值鏈?zhǔn)且砸鐑r(jià)為靈魂的，但企業(yè)往往習(xí)慣性選擇易接受價(jià)格營(yíng)銷(xiāo),，在企業(yè)要改變這一點(diǎn),，企業(yè)首腦是關(guān)鍵。

企業(yè)的靈魂是首腦,。首腦戰(zhàn)略心性能夠堅(jiān)定,，就能具備強(qiáng)大的執(zhí)行藝術(shù)和堅(jiān)持的毅力，因?yàn)閳?zhí)行組織的配備藝術(shù)是因企業(yè)首腦的戰(zhàn)略心性而建立配置,。

那為什么眾多的浴霸企業(yè)缺乏對(duì)“溢價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)解決方案”的執(zhí)行藝術(shù)和堅(jiān)持呢?

一是企業(yè)首腦的戰(zhàn)略格局不夠大,，他們也許都有心把企業(yè)做成卓越的夢(mèng)想，但后來(lái)在投入和賺快錢(qián)的選擇上,，傾斜的天秤倒向了賺快錢(qián),。

格局決定能否得天下。奧普和艾美特是因?yàn)榉絼倏岛筒陶�富的格局夠��,，才能讓企業(yè)堅(jiān)持**地執(zhí)行“溢價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)解決方案”,。

二是企業(yè)首腦的戰(zhàn)略心性不夠堅(jiān)定，在執(zhí)行“溢價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)解決方案”時(shí),，缺乏奧普和艾美特首腦的那種鋼鐵毅志,，那種藐視困難、破釜沉舟的勇往,。而這種死不后退的勇往之氣,，往往是決定企業(yè)成敗之間的那么一絲微妙。

艾美特來(lái)自臺(tái)灣,，臺(tái)灣地方狹小,，市場(chǎng)很易飽和，在亞洲擴(kuò)展的日韓市場(chǎng)也比臺(tái)灣大不了多少,，轉(zhuǎn)到大陸的經(jīng)營(yíng),，實(shí)際是艾美特長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，所以艾美特一旦進(jìn)入大陸經(jīng)營(yíng),，就只能成功,，砥礪向前而兵無(wú)退路，當(dāng)退無(wú)可退時(shí)自然會(huì)迸發(fā)出來(lái)向死而生的決殺力量,。

艾美特在做精品產(chǎn)品和創(chuàng)建品牌的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)中,，虧損竟長(zhǎng)達(dá)六年,。長(zhǎng)達(dá)六年虧損在別的企業(yè)來(lái)看，早就改弦更張或關(guān)門(mén)了,。但艾美特股東們卻咬著呀堅(jiān)持著走品牌之路,，還用出口的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，也許因?yàn)樯咸鞂?duì)艾美特堅(jiān)持投入做品牌,，在產(chǎn)品研發(fā)制造上堅(jiān)持定位做精品,，在第七個(gè)年頭扭虧為盈，再經(jīng)過(guò)十余年的苦心經(jīng)營(yíng),，艾美特終于在中國(guó)小家電行業(yè)奠定了無(wú)可替代的精品品牌地位,，艾美特與奧普也名正言順成為中國(guó)浴霸雙雄品牌。

三是缺乏配套“溢價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)解決方案”的組織和團(tuán)隊(duì),。

再好的戰(zhàn)略和盈利模式都必須有相應(yīng)的戰(zhàn)略組織和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行,，這也是艾美特與奧普品牌登臨頂峰的關(guān)鍵要素。

相應(yīng)的戰(zhàn)略組織和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)配置必須有資源來(lái)支撐,，同時(shí)企業(yè)必須有品牌影響力和獨(dú)特品牌文化,，才能吸引人才，留住人才,。

因?yàn)榘�美特與奧普品牌執(zhí)行的“溢價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)解決方案”,，經(jīng)營(yíng)獲得較好的溢價(jià)，所以組建學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就很容易,。

而致力于價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè),，利潤(rùn)微薄，企業(yè)經(jīng)營(yíng)捉襟見(jiàn)肘,，生存都成問(wèn)題,，又怎么有底氣和空間來(lái)培養(yǎng)和組建學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)呢。

所以美好營(yíng)銷(xiāo)**終拼的是正確的戰(zhàn)略模式,，執(zhí)行藝術(shù)和堅(jiān)守精神,。