意義總是具體情景中的具體意義,。-維克多·弗蘭克

　　2018年4月10日,，曲美家居“更美的相遇”為主題,，在北京亞運(yùn)村獨(dú)立店進(jìn)行了**新一代的“你+生活館”發(fā)布,，這距離**代“你+生活館”(北京三元橋店)的推出僅僅過了19個(gè)月。作為受邀媒體,，我得以深入探訪亞運(yùn)村獨(dú)立店,，親身感受“你+生活館”所帶來的全新感受。

　　曲美北京亞運(yùn)村店

　　**新升級的“你+生活館”

　　和**代相比,，本次的你+生活館的升級主要體現(xiàn)在這幾方面：

　　消費(fèi)者關(guān)系的多維重建

　　在重新開張的曲美亞運(yùn)村店里,，VR模擬、定制設(shè)計(jì)已只是技術(shù)層面的服務(wù)支持,，而家居飾品,、綠植花飾和咖啡餐飲則成為關(guān)聯(lián)潛在消費(fèi)者的重要通路。很顯然,，曲美意識到,，在任何一種生活場景中，除了家具產(chǎn)品,，家居飾品,、綠植花飾和咖啡餐飲已經(jīng)成為現(xiàn)代人的三大核心生活要素。因此,，曲美正是通過在門店里的構(gòu)建深度場景,，完成與消費(fèi)者的深度關(guān)聯(lián)，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的日常也即**為本質(zhì)的生活主張,。

　　“你+生活館”內(nèi)的咖啡餐飲區(qū)

　　此外,，亞運(yùn)村店“你+生活館”在空間垂直布局層面也獨(dú)具思考，上下三層共近3000平米的空間：一層為飾品,、休閑餐飲區(qū)和面向年輕人的維格尚品情景展示,，二層為面向中產(chǎn)和偏成熟年齡階層的北歐陽光和古諾凡希，三層則為主打輕奢和高端的凡希生活與萬物,。這樣,，從空間垂直角度，“你+生活館”對不同的消費(fèi)群體進(jìn)行了區(qū)隔,，從而又創(chuàng)建了一種新維度的消費(fèi)者關(guān)系,。

　　上下三層產(chǎn)品布局自有邏輯

　　從家具產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的單維關(guān)系,，到生活場景與大眾之間的多維關(guān)系，曲美“你+生活館”徹底重建并豐富了與消費(fèi)者的對話途徑,，這也正是當(dāng)下新零售的核心要素,。

　　家居生活品類大擴(kuò)張

　　令人驚訝的是，曲美亞運(yùn)村店似乎絲毫不考慮坪效問題,，在一樓幾乎用了近一半的面積,，用來展示客單價(jià)非常低，甚至是免費(fèi)的的咖啡餐飲,、家居飾品以及綠植等休閑空間,。新一代的“你+生活館”，其飾品和綠植的SKU數(shù)量和之前相比,，也呈現(xiàn)了爆炸式的增長,，實(shí)現(xiàn)了360度無死角家居生活產(chǎn)品提供。

　　店內(nèi)豐富的曲美家居飾品

　　其家飾產(chǎn)品是曲美聯(lián)合丹麥設(shè)計(jì)師成立的QM living設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為“你+生活館”量身打造的專屬器物,，而非簡單外購,，體現(xiàn)出原汁原味的北歐生活方式。至于咖啡餐飲,，曲美則創(chuàng)建了自己的專屬品牌“古拿咖啡”,，以商業(yè)品牌角度為消費(fèi)者提供專業(yè)的咖啡產(chǎn)品和服務(wù)。既可以為來店的家居消費(fèi)者提供免費(fèi)咖啡餐飲服務(wù),，也可以為非家居消費(fèi)者提供一個(gè)聚會(huì),、交友和休閑場所，在自身門店中進(jìn)而衍生出星巴克所倡導(dǎo)的“第四空間”,。

　　從空間美學(xué)到生活提案

　　空間美學(xué)只是形,，向消費(fèi)者提供生活提案，并達(dá)成生活美學(xué)才是內(nèi)核,。正如曲美家居董事長趙瑞海先生所說,，我們先行于行業(yè)，不做平臺,，而是pk生活提案能力,，創(chuàng)造自己的核心東西，消費(fèi)者自然而然被吸引,。

　　新升級的“你+生活館”和上一代相比,，已經(jīng)很明顯的脫離了簡單的空間和外形上的追求，進(jìn)化到了對生活美學(xué)的真實(shí)情感表達(dá)和審美體驗(yàn),。所有的場景,，無論是咖啡餐飲區(qū)，還是臥室書房區(qū),，不再有任何人工雕琢的技術(shù)特征,，而是完全呈現(xiàn)出潤物細(xì)無聲的生活日常。

　　在這樣的場景下,，門店已經(jīng)不再是賣場,，而是體驗(yàn)空間，進(jìn)店的人們不會(huì)想到這是一家家居店,，而是一個(gè)咖啡店,、一個(gè)休閑會(huì)所、一個(gè)聚會(huì)目的地,，或者是可供發(fā)呆,、看書和思考的第四空間。人們在這里可以體驗(yàn)到各種生活的趣味與日常,，通過人,、貨、場三者的**融合,，發(fā)現(xiàn)并感受到當(dāng)下的生活之美,。

　　想要實(shí)現(xiàn)“你+生活館”這樣的多業(yè)態(tài)體驗(yàn)館絕非易事，實(shí)際上,，在令人賞心悅目的場景背后是曲美家居強(qiáng)有力的三大法寶所支撐，它們分別是門店選址,、柔性生產(chǎn)和原創(chuàng)設(shè)計(jì),。

　　門店選址：地鐵站1公里核心商圈

　　實(shí)體零售，地段為王,。曲美家居在北京的獨(dú)立店幾乎都位于地鐵站附近1公里之內(nèi),，而此次升級的亞運(yùn)村店“你+生活館”幾乎可以說是和大屯路東地鐵站零距離無縫對接。優(yōu)越的地點(diǎn)帶來不斷的人流,，在地鐵站旁提供咖啡餐飲,、聚會(huì)休閑場所也自然成了應(yīng)有之義,。

　　曲美亞運(yùn)村店與大屯路東地鐵站

　　距離不超過20米

　　柔性生產(chǎn)：訂單響應(yīng)式智能生產(chǎn)

　　曲美家居的生產(chǎn)供應(yīng)鏈早已實(shí)現(xiàn)了訂單響應(yīng)式柔性管理,。于2015年推出的OAO系統(tǒng)(Online And Offline)以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)進(jìn)行逆向管理,，以需求為導(dǎo)向,，并同內(nèi)部ERP系統(tǒng)無縫對接。成品家具端可以實(shí)現(xiàn)從線下終端店面和線上零售平臺的接單、轉(zhuǎn)單至工廠接單和拆單、生產(chǎn)排產(chǎn),、交付等全過程的信息處理均由OAO協(xié)同ERP系統(tǒng)智能完成。而定制家具生產(chǎn)端則可以實(shí)現(xiàn)定制家具即時(shí)報(bào)價(jià),、自動(dòng)拆單及智能生產(chǎn)的信息化管理體系,，ERP信息系統(tǒng)和定制產(chǎn)品3D系統(tǒng)無縫鏈接，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)與生產(chǎn)BOM信息的數(shù)據(jù)一體化,。

　　曲美的供貨周期**短可以縮到到8天,，這樣的智能柔性生產(chǎn)，極大的提高了企業(yè)生產(chǎn)效率,，進(jìn)而為曲美的生活提案能力提供了強(qiáng)有力的產(chǎn)品保障和技術(shù)支持,。

　　“你+生活館”內(nèi)的窗簾布藝區(qū)

　　原創(chuàng)設(shè)計(jì)：強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師“復(fù)仇者聯(lián)盟”

　　一人一面，千人千面,，生活方式是多樣化的，產(chǎn)品所呈現(xiàn)出來的美學(xué)形態(tài)也必須具備多樣化和多元化,。沒有強(qiáng)大的原創(chuàng)設(shè)計(jì)支撐,，只能提供單一又單調(diào)的產(chǎn)品。從袁媛到仲松,，從丹麥鵜鶘設(shè)計(jì)所到漢斯·雅各布森，曲美家居建立了堪稱中國家居業(yè)**為強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師“復(fù)仇者聯(lián)盟”,，為多樣化生活方式提供了全面的解決方案,。

　　作為行業(yè)新零售先鋒以及生活方式典范,，曲美的“你+生活館”能否持續(xù)進(jìn)化，成為中國家居業(yè)的優(yōu)秀跨界樣本?這是一個(gè)值得全行業(yè)關(guān)注的話題。而在我看來,，“你+生活館”仍有很多可以勇敢探索的跨界玩法,，比如：

　　1,、勇敢開放古拿咖啡

　　目前曲美旗下的古拿咖啡僅限于自有門店,，且并未明碼標(biāo)價(jià)。其實(shí)曲美門店大多挾地鐵站之有利地理位置,，完全可以徹底開放，打造地鐵站旁的咖啡館，并徹底以商業(yè)品牌來獨(dú)立運(yùn)作,。以買咖啡之名,，行引流之實(shí),，行傳播生活方式之實(shí),。

　　2、打造聚會(huì)休閑目的地

　　“你+生活館”已經(jīng)具備了多重功能，可以聚會(huì),、喝咖啡、休閑,、開會(huì),、交友,。目前曲美門店一年也會(huì)舉辦多種活動(dòng),，但大多數(shù)為曲美自己的活動(dòng),。實(shí)際上可以向全社會(huì)開放，通過大眾點(diǎn)評或美團(tuán)等渠道,，為大眾提供各種場所服務(wù)，成為聚會(huì)休閑目的地,。

　　客人在門店內(nèi)小憩

　　3,、全渠道布局,，構(gòu)建品牌矩陣引流

　　曲美家居的咖啡、綠植,、飾品,、茶藝、設(shè)計(jì)師等子品牌完全可以各自形成子品牌,，并通過電商,、直播、短視頻,、網(wǎng)紅店和線下實(shí)體等多渠道布局,，打造IP矩陣，**終向曲美引流,，并形成體驗(yàn)共振,。

　　作為消費(fèi)頻次極低的商業(yè)產(chǎn)品，家具業(yè)有著天然的“天生劣勢”,，的確很難成為大眾品牌,。但有遠(yuǎn)見和雄心的企業(yè)，通過場景革命和品類擴(kuò)張,，進(jìn)行跨界新零售探索,，應(yīng)是一種值得鼓勵(lì)的商業(yè)責(zé)任。而我堅(jiān)信,，未來中國一定會(huì)出現(xiàn)屬于自己的宜家，或者無印良品,，為中國人發(fā)現(xiàn)自己的生活方式,。(作者：家具迷網(wǎng)創(chuàng)始人 閻棟)