2021年已近過半,，縱觀這一年的商業(yè)潮流與趨勢，無行不跨界,，無業(yè)不互聯(lián),，圍繞某一生活方式，跨界行業(yè)建立生態(tài)圈,，已然成為大勢,。

家居行業(yè)其實(shí)早在兩年前就紛紛與家電品牌玩起跨界。歐派與松下強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，甄選全球好物,，定制“中國廚房”;索菲亞與格力電器達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出定制化智慧家居解決方案;我樂家居攜手方太,，為顧客提供更完善的全屋產(chǎn)品支持和一站式服務(wù);國美在線與東易日盛合作推出線上家居家裝電商平臺“國美家”;蘇寧聯(lián)合韓國漢森家居集團(tuán),，發(fā)布“24小時煥新計劃”，并設(shè)線下體驗(yàn)店……

時隔兩年,，這場家居家電的“蜜戀”成效如何,，是否開花結(jié)果?未來將如何發(fā)展?

數(shù)據(jù)：品類融合驅(qū)動業(yè)績增長

從2021年**季度財報中，可以發(fā)現(xiàn)幾家“蜜戀”企業(yè)均有不俗表現(xiàn),，我樂家居,、歐派、索菲亞的營收增長率分別為44.34%,、130.74%,、130.59%，凈利潤增長率方面,，我樂家居和歐派分別高達(dá)458.40%和340.02%,，索菲亞也實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,。這其中，家電品類的貢獻(xiàn)不容小覷,。

作為有著強(qiáng)關(guān)聯(lián)的共通品類,，各家居企業(yè)這兩年都在強(qiáng)推家居家電套購銷售。除了索菲亞&格力,、我樂家居&方太等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的企業(yè),，大力推動雙方品牌的交叉帶單外，歐派,、金牌,、我樂家居、志邦,、皮阿諾等櫥柜派,，還紛紛通過更改經(jīng)營范圍、發(fā)布新品類,、新增投資等方式,，或多或少進(jìn)軍電器、凈水器,、廚衛(wèi)相關(guān)產(chǎn)品,，使得家居家電這兩個萬億產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入新一輪“熱整合”期,。

有調(diào)查也顯示,，廚房使用的產(chǎn)品相關(guān)度很高，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度也比較強(qiáng),，70%的家庭有購買品牌一體化的趨勢,，例如，櫥柜,、燃?xì)庠?/a>,、吸油煙機(jī)、微波爐,、洗碗機(jī),、熱水器、消毒柜全買一個品牌的產(chǎn)品,。

“集櫥柜與電器套裝為一體的整體廚房在發(fā)達(dá)國家早已普及,，已成為家裝的要項(xiàng)，家庭擁有率接近100%,。但我國城市家庭整體廚房擁有率僅1%左右,。這說明，盡管頭部企業(yè)已經(jīng)在先行先動，但整體廚房的市場潛力仍然巨大,。”業(yè)內(nèi)人士表示,。

解讀：家居跨界背后的多因驅(qū)動

不僅僅是廚電融合，家居企業(yè)的觸角幾乎已經(jīng)伸向了全屋空間的各個角落,。比如,，歐派櫥柜、衣柜,、木門,、衛(wèi)浴多品類協(xié)同，走出了一條從大家居到整裝的品類“無界”之路,。至于我樂家居,，從原有優(yōu)勢的整體廚柜入手,，近年來順利開辟了全屋定制品類,，不僅做衣柜等定制柜類，還通過自產(chǎn),、與方太集團(tuán)和絲漣床墊(Sealy)等大牌合作的形式,，進(jìn)一步豐富配套品、廚電,、軟裝配飾,、護(hù)墻板等子品類。

然而,，這種“無跨界,，不家居”的行業(yè)態(tài)勢，或許僅僅只是一個開始,。

一是因?yàn)橄�費(fèi)族群的變化,，導(dǎo)致跨界整合需求的提升。隨著80,、90后成為消費(fèi)主體,，他們對于審美與家居品位、以及購買的便捷性都具有更高要求,。而全品類,、風(fēng)格統(tǒng)一的全屋家居，恰好可以匹配他們在家居顏值和設(shè)計上的需要,。并且,，省時、省力,、經(jīng)濟(jì)的一站式全屋定制解決方案,，也精準(zhǔn)擊中了快節(jié)奏生活下年輕消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

二是企業(yè)提升客單價、擴(kuò)大體量的內(nèi)生需求,。全屋空間不僅包含了定制家居,，也包含了瓷磚、地板,、天花板,、衛(wèi)浴等非定制產(chǎn)品，實(shí)際是“全屋定制”概念的升級與延伸,。在同一門店場景中,，誰能高效率、高品質(zhì),、高信譽(yù)的一站式滿足客戶需求,，誰就能拿到更大的訂單。一份包含了家電的全屋定制訂單,，一定比單獨(dú)定制一個衣柜或櫥柜的金額大得多,，利潤也自然高得多，這是任何家居企業(yè)都不想錯過的沖量機(jī)會,。

三是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合帶來的聚集效應(yīng),。無論索菲亞攜手格力，還是我樂攜手方太,，亦或是歐派牽手松下,，無不是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，越是強(qiáng)有力的行業(yè)品牌,，越能整合到優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴,。由此帶來的就是強(qiáng)者恒強(qiáng)，大企業(yè),、大品牌,，通過這種方式，將進(jìn)一步擠壓小企業(yè),、無品牌優(yōu)勢的家居企業(yè)的生存空間,，觸發(fā)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，促使家居行業(yè)品牌集中度進(jìn)一步提高,。

在上述因素的驅(qū)動下,，未來極有可能出現(xiàn)更多品類深度融合、共享市場份額的局面,。

冷思：占有核心優(yōu)勢,，才能擁有生態(tài)圈的話語權(quán)

全屋空間概念越來越泛，跨界整合成為必然趨勢,。然而對于任何企業(yè)而言,，多品類擴(kuò)張都是把雙刃劍,，需要在跨界熱潮下保持冷靜頭腦。

一方面,，隨著整裝市場的逐步擴(kuò)大,，原有的單品類專賣店模式將會被逐漸淘汰，取而代之的是多品類集成經(jīng)營,。如果不盡快轉(zhuǎn)變思路,，并進(jìn)行積極布局，將很快被邊緣化,。

另一方面,，每個細(xì)分行業(yè)的渠道、供應(yīng)鏈,、市場營銷,、售后服務(wù)都具有不同的模式，能在該行業(yè)脫穎而出的品牌企業(yè)都是在該領(lǐng)域深耕了十余年甚至數(shù)十年,，建立了自己的商業(yè)壁壘,。外行企業(yè)如果貿(mào)然跨界進(jìn)入，很容易掉入陷阱,，甚至拉垮原有的主營業(yè)務(wù),。

因此,，擴(kuò)展什么樣的品類,，就顯得尤為重要。在擴(kuò)展品類的同時,，如何持續(xù)在自己的強(qiáng)勢細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力,，在品牌戰(zhàn)略上更加突出自己的優(yōu)勢和傳統(tǒng)，保持自己在行業(yè)的核心競爭力,，也是法門所在,。你越有強(qiáng)勢的細(xì)分領(lǐng)域，越能整合到其他領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌,。如果在不斷的品類拓展中,，越加迷失或模糊了自己的細(xì)分優(yōu)勢，就失去了在家居生態(tài)圈的話語權(quán),。

在這一認(rèn)知上,，我樂家居就非常清醒。我樂家居近兩年在多品類拓展上動作頻頻,，風(fēng)生水起,，但是其一直非常堅定的推行“原創(chuàng)專利設(shè)計”差異化戰(zhàn)略，以及“中高端定制家居品牌”的市場定位,。我樂家居“設(shè)計,，讓家更美”的品牌理念,，在多品類的擴(kuò)展中，不但沒有削弱,，反而是不斷地在強(qiáng)化,，在進(jìn)行淋漓盡致的表達(dá)與輸出。因此,，在重視原創(chuàng)設(shè)計,、追求美好家居的這桿大旗下，我樂家居不僅獨(dú)樹一幟,，還能夠不斷聚攏同一理念和生活場景下的其他品牌資源,。

無論是家居家電的“蜜戀”，還是全屋空間概念下的泛融合,，擴(kuò)品類是為了搶占更多市場份額,，實(shí)現(xiàn)利潤增長，而專注并強(qiáng)化某個細(xì)分方向?qū)⒂兄�于品牌進(jìn)一步確立差異化競爭優(yōu)勢,，獲得在行業(yè)進(jìn)行資源整合的主動權(quán)與議價權(quán),。